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小紅書(shū)推廣內(nèi)容運(yùn)營(yíng)攻略 | 成都傳媒

時(shí)間:2020-04-10

不得不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度真是快skr人了,隨著電商紅利期的過(guò)去,小紅書(shū)從最初的海外購(gòu)指南的化妝品平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成一個(gè)UGC內(nèi)容分享社區(qū),看它的slogan——“標(biāo)記我的生活”就知道了。

小紅書(shū)這種“倒退式”的轉(zhuǎn)型效果似乎不錯(cuò),身邊有更多朋友開(kāi)始玩了,下面分析一下,小紅書(shū)有哪些可復(fù)制的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可供大家學(xué)習(xí)參考。

一、小紅書(shū)不斷拓展的內(nèi)容方向

受眾群體決定平臺(tái)定位,平臺(tái)定位決定內(nèi)容方向。小紅書(shū)從開(kāi)始的只服務(wù)計(jì)劃去香港購(gòu)物的女性,到對(duì)海外購(gòu)感興趣的女性,再到對(duì)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)跨境產(chǎn)品的女性,到現(xiàn)在的生活方式分享社區(qū)平臺(tái),它的目標(biāo)用戶(hù)在變大,平臺(tái)定位在變,所以它的內(nèi)容方向也一直在變大。

1、小紅書(shū)的內(nèi)容定位

在這個(gè)追求顏值和高生活品質(zhì)的社會(huì),了解目標(biāo)人群是誰(shuí),準(zhǔn)備把握他們的生活偏好、觸媒偏好,對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤為重要。

根據(jù)艾瑞APP指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)是來(lái)自一二線(xiàn)城市愛(ài)美、追求品質(zhì)和精致生活的90后豬豬女孩,所以她的內(nèi)容對(duì)應(yīng)定位是為愛(ài)美女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的指南。

2、內(nèi)容話(huà)題

目前,小紅書(shū)的內(nèi)容話(huà)題覆蓋明星、時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、彩妝、旅游、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、婚禮、教育等31個(gè)話(huà)題,用戶(hù)可以根據(jù)自己感興趣的話(huà)題自由選擇,至少選擇4個(gè)。

內(nèi)容話(huà)題是根據(jù)平臺(tái)定位決定的 ,所以話(huà)題也不是一成不變的。

3、內(nèi)容選題

小紅書(shū)的內(nèi)容選題有兩個(gè)方向,一是根據(jù)以上31個(gè)話(huà)題進(jìn)行關(guān)鍵詞裂變,一是根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)。

根據(jù)話(huà)題關(guān)鍵詞裂變的選題,以時(shí)尚穿搭為例,它下邊的裂變?cè)掝}有:日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)的選題,以開(kāi)學(xué)季為例,它的裂變?cè)掝}有:開(kāi)學(xué)季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓(xùn)必備系列等。

二、內(nèi)容生產(chǎn)方式

內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來(lái)源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專(zhuān)題三個(gè)方面分析。

1、內(nèi)容來(lái)源

小紅書(shū)的內(nèi)容來(lái)源主要有兩個(gè):UGC(明星、達(dá)人、普通用戶(hù))、PGC。

UGC是小紅書(shū)內(nèi)容的主要來(lái)源,占很大的比重,每天都會(huì)有很多的用戶(hù)在平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。其中明星的入駐給小紅書(shū)帶來(lái)了一大批粉絲用戶(hù),小紅書(shū)正是利用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的意見(jiàn)參考效應(yīng),以明星為意見(jiàn)領(lǐng)袖,為平臺(tái)做宣傳,其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應(yīng)該算是小紅書(shū)的資深明星用戶(hù)了。

同時(shí)小紅書(shū)還邀請(qǐng)了一些時(shí)尚、美妝行業(yè)有影響力的人來(lái)平臺(tái)貢獻(xiàn)資源,比如深夜發(fā)媸等,還有一些小紅書(shū)培養(yǎng)的重度用戶(hù),都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面,小紅書(shū)開(kāi)設(shè)了很多垂直官方賬號(hào),比如薯隊(duì)長(zhǎng)、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類(lèi)。

2、內(nèi)容加工

在小紅書(shū)首頁(yè)-發(fā)現(xiàn)欄里,編輯會(huì)按照自己注冊(cè)賬號(hào)時(shí)選擇的感興趣的話(huà)題就行分類(lèi),目前有31個(gè)欄目,這些欄目根據(jù)用戶(hù)的選擇可以在不同分類(lèi)中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)小紅書(shū)各個(gè)垂直官方賬號(hào)會(huì)將用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦,在推送之前,編輯會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工,目的是讓用戶(hù)體驗(yàn)感更好,讓用戶(hù)得到他們想要的信息。

3、內(nèi)容專(zhuān)題

內(nèi)容專(zhuān)題策劃主要有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)現(xiàn)象做的專(zhuān)題,例如最近的開(kāi)學(xué)季;針對(duì)可預(yù)見(jiàn)的事件做的專(zhuān)題策劃,比如開(kāi)學(xué)季的專(zhuān)題#與校門(mén)同框#等話(huà)題,對(duì)熱點(diǎn)和熱門(mén)事件的抓取,一定程度上把用戶(hù)引入到了小紅書(shū)。

推送時(shí)間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶(hù)群體來(lái)決定的。

1、推廣時(shí)間

小紅書(shū)的內(nèi)容偏向于休閑娛樂(lè),所以推送時(shí)間一邊都避開(kāi)用戶(hù)的上班時(shí)間,所以推送時(shí)間一般在中午或者晚上下班后的休息時(shí)間。

2、推廣渠道

小紅書(shū)的內(nèi)容推廣除了平臺(tái)自身內(nèi)的推薦外,還有微信公眾號(hào)的推廣、微博推廣和媒體推廣。

小紅書(shū)開(kāi)通了“小紅書(shū)APP”官方公眾號(hào),主要通過(guò)日常的內(nèi)容推薦去導(dǎo)流;微博粉絲408萬(wàn)+粉絲,日常通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)內(nèi)容去吸引用戶(hù);媒體廣告主要是綜藝節(jié)目的廣告植入,為小紅書(shū)的引流帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。

總結(jié):

小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可以說(shuō)在一定程度上非常成功,值得做內(nèi)容的我們學(xué)習(xí)和思考,希望今天的分享對(duì)你有用。

 

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作者:北晨

來(lái)源:北晨

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