自淘寶2009年開啟“光棍節(jié)”以來，“雙十一”逐漸成為電商消費節(jié)的代名詞，京東618、蘇寧818、聚美301……一系列造節(jié)營銷風靡，國內(nèi)進入瘋狂造節(jié)的時代。

如今造節(jié)早已不是電商的專屬。造節(jié)營銷不僅能讓品牌得到充分的曝光，對流量的變現(xiàn)也有巨大的促進作用，真正地實現(xiàn)品效合一，已經(jīng)成為了各大品牌重要的營銷手段之一。

58同城洞察到這一點，瞄準暑期是求職季&跳槽季的絕佳時機，率先打響“超職季”概念，搶占市場空白。

同時，提出“一張好工牌，人生新舞臺”的口號，線上線下雙渠道聯(lián)合不同的頭部企業(yè)，陸續(xù)解鎖豐富、新鮮的營銷方式，讓用戶驚喜不斷，同時也帶來更多的品牌曝光度和關注度，創(chuàng)造出一場真正讓人眼前一亮且打動人心的營銷戰(zhàn)役。

線上：海報+H5+TVC，打造品牌節(jié)日的情感基石

線上營銷活動泛濫的今天，傳統(tǒng)傳播物料形式同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，要想做出差異化營銷，甚至脫穎而出，必須打破常規(guī)，玩出新花樣，才能吸引用戶注意，進而增強品牌記憶點。

基于這點，58同城聯(lián)合京東、李寧、麥當勞、順豐四大頭部企業(yè)，結(jié)合合作伙伴的職業(yè)特點，先后通過海報、H5和TVC在全網(wǎng)進行廣泛傳播，其指向性和話題都非常明確：來58同城，獲取#一張好工牌，人生不設限#，打破了傳統(tǒng)營銷的人數(shù)基數(shù)桎梏，有效擴大營銷半徑，形成超高人氣的流量收割。

預熱海報，將合作品牌的職業(yè)魅力用迷之腦洞的拷問型文案表現(xiàn)出來，為自己贏得了“吸睛”資本，做足了懸念。

01

能不能讓別人天天給你打CALL？
來京東做「客服」
#一張好工牌，人生不設限#

02

能不能能讓人排著隊見你？
來麥當勞做「服務員」
#一張好工牌，人生不設限#

03

能不能幫別人追上他想追的人？
來李寧做「導購」
#一張好工牌，人生不設限#

04

能不能做開門時最讓人期待的仔？
來順豐當「快遞員」
#一張好工牌，人生不設限#

在H5的玩法設計上，更是玩出多重花樣：極限跳躍、卡牌配對、疊漢堡、快速點贊，看似簡單的操作背后卻暗藏魔性，讓人沉迷。

加之有重磅獎品激勵，迅速引起大范圍傳播。

掃描二維碼，體驗5∞奇妙職業(yè)挑戰(zhàn)賽
（成都App用戶需點擊放大二維碼，長按識別）

特別是在主題TVC里，Mike隋一人分飾多角，展示了不同職業(yè)的人因為自己的某些小特質(zhì)，找到職業(yè)的高光時刻，獲得歸屬感，引發(fā)目標人群詼諧一笑的同時，傳遞了品牌年輕化的活力，也拉近了大眾與品牌的距離，構(gòu)建起對品牌的感知與認可。

線下：地鐵廣告+跨界藝術展，玩轉(zhuǎn)沉浸式體驗營銷

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，許多品牌都在線上找到營銷傳播的流量爆發(fā)點。

但面對紛繁復雜的社交媒體環(huán)境，用戶注意力缺失的現(xiàn)象也已日趨明顯，線下活動的再次流量聚攏，已成為保障營銷效果的黃金搭檔。

于是，58同城全方位整合營銷，在西安地鐵大面積投放了一組#人生不設限#的廣告。

海報創(chuàng)意摒棄了老套的場景化UGC，而是以拋出問句制造懸念的形式，選取多個職業(yè)謎題布滿車廂，每個問題都角度新穎、俏皮、有趣。

作為承載大量流動人口的交通工具，地鐵是一個社會性場所，各色人等充斥其中，人們很容易陷入某種情緒狀態(tài)。選擇地鐵作為傳播媒介，強勢輸出各行各業(yè)與眾不同的職業(yè)魅力，等于給淹沒在人群的目標客戶一記情感重拳。

為配合地鐵創(chuàng)意，58同城同時還在成都、西安進行線下互動裝置#58同城超職理想柜#。用戶通過人臉識別的方式參與測試，能夠測出靈魂深處的職業(yè)，激發(fā)用戶好奇參與。

作為地鐵廣告的創(chuàng)意延展，將趣味職場文案變?yōu)榭蓮椭频钠放瀑Y產(chǎn)，多維度立體觸達用戶，促進投放轉(zhuǎn)化。

在整個營銷戰(zhàn)役的收官時刻，58同城聯(lián)合芭莎藝術以“破界·同行——打破人生邊界，重建心的歸屬”為主題舉辦了一場跨界藝術展，希望通過發(fā)掘展現(xiàn)普通工作者背后的閃光之處，向平凡勞動者的精彩人生致敬，進一步延伸了用戶對品牌的認同感與歸屬感。

展廳設計上，精準洞察用戶的心思情緒，通過黑、灰、白三色和空間關系的重構(gòu)，模擬了人生困境的結(jié)繭與突破。

展出作品特意選擇由各行各業(yè)的平凡職業(yè)人士震撼人心的藝術作品，讓每一個觀展人于平凡處識見渺小的偉大，進行一次關于理想與歸屬的遐想。

同時，在展廳擺放了十二把風格各異的椅子，代表十二類職業(yè)。

在這里，現(xiàn)實工作可以與理想職業(yè)進行隔空對話，引發(fā)人們對自我職業(yè)和自我價值的深度思考，幫助大眾找回丟失已久的理想初心和認同歸屬感。

這是一場沒有隔閡的藝術展，從視覺到心靈雙重滌蕩普羅大眾對平凡人生的全新認知。

棱鏡成像、魔力放大鏡等腦洞大開的新奇互動方式解鎖觀展新玩法，帶給觀眾不一樣的觀展體驗。立意角度新穎，準確戳中現(xiàn)代人的生活痛點，貼合58同城用戶對美好生活向往的價值需求。

縱觀此次營銷戰(zhàn)役，58同城每一步都走得穩(wěn)扎穩(wěn)打，精準洞察用戶心理，完全打破了以往58同城作為“生活服務平臺”的用戶印象，為品牌形象升級打下堅實基礎。

同時此次營銷活動做到了品效合一的效果，通過此次傳播，58同城招聘簡歷投遞量同比2018年同期提高34%，58同城招聘APP端UV同比比2018年同期提高22%，合作超級企業(yè)簡歷投遞量激增?？梢哉f，58同城這次營銷戰(zhàn)役，不僅給用戶帶來了驚喜，更為同行業(yè)示范了造節(jié)營銷創(chuàng)新的正確打開方式！

營銷啟示

1、營銷主題不是停留在口頭，而應該體現(xiàn)在傳播細節(jié)中

58同城超職季的傳播主題是「一張好工牌，人生不設限」，從這次傳播看來，無論是在本次創(chuàng)意傳播的整體構(gòu)想，還是在最終執(zhí)行上，時刻都在緊扣這一主題。

2、以用戶洞察為切入點，從側(cè)面攻心增加品牌歸屬感

精準洞察用戶心理，傳播內(nèi)容不局限于為用戶“解決當下求職問題”，更側(cè)重于幫助其“創(chuàng)造未來”，為用戶贏得“尊重”、“認同”而努力，使用戶獲得“歸屬感”。

3、深諳品牌跨界之道，將人群連接落到實處

從聯(lián)合京東、順豐、麥當勞、李寧進行“線上招聘”，到聯(lián)名芭莎藝術舉辦藝術展，58同城都和行業(yè)巨頭玩起了不同形式的跨界。

對招聘市場來說，需求是永恒不變的，但如何以有效的方式找到用戶群體，打破圈層壁，建立人群連接，58同城對品牌IP營銷的落地值得參考，令IP元素與用戶痛點完美融合，讓用戶產(chǎn)生情感共鳴，才能獲得更深的品牌認可。