隨著短視頻平臺(tái) TikTok 的標(biāo)簽挑戰(zhàn)火遍全球，其逐漸成為一個(gè)新的大型社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

TikTok 在印度、美國(guó)、歐洲等全球主要市場(chǎng)都頗受歡迎，超 10 億的活躍用戶(hù)量也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員極具吸引力。但前有 Facebook 和 Google，后有 Pinterest 和 Snapchat，想要在 TikTok 上做營(yíng)銷(xiāo)，似乎沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。

媒體公司 Flighthouse 的首席執(zhí)行官 Jacob Pace 表示：“很多人認(rèn)為 TikTok 是新版的 Instagram。但我認(rèn)為它和 YouTube 更具可比性。用戶(hù)使用 YouTube 和 TikTok 的時(shí)候，并不是為了了解朋友們?cè)谧鍪裁矗菫榱藠蕵?lè)。”

與 YouTube 和 Instagram 相比 TikTok 網(wǎng)紅廣告帖價(jià)格低

有些 TikTok 網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始與唱片公司合作，為這些公司發(fā)布音樂(lè)短視頻。阿根廷 TikTok 博主 Alejandro Baigorri 就是其中一位。他表示：“唱片公司的訴求大多非常具體，他們對(duì)視頻內(nèi)容、視頻元素和發(fā)布時(shí)間都有具體要求。”

Baigorri 主要為 Sony（索尼）和 Universal（環(huán)球影視）制作短視頻。在此之前，擁有 220 萬(wàn)粉絲的 Baigorri 通常主要制作、發(fā)布個(gè)人街頭跑酷視頻。與 Sony 和 Universal 合作后，他的短視頻內(nèi)容開(kāi)始側(cè)重于音樂(lè)和滑稽短劇。他的女朋友 Magali 是其短視頻的“主演”。Magali 也是 TikTok 平臺(tái)上的網(wǎng)紅之一。

Baigorri 在接受采訪時(shí)表示，他每一條視頻的收入約為 250 美金（約合人民幣 1757 元），這是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)，但它無(wú)法與 Instagram 和 YouTube 平臺(tái)上動(dòng)輒一條視頻/1 萬(wàn)美金（約合人民幣 7 萬(wàn)元）的收益相比。

單條短視頻價(jià)格低，意味著廣告主的成本低。

曾與 Baigorri 合作過(guò)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工廠（The Influence Marketing Factory）的首席執(zhí)行官 Alessandro Bogliari 表示：“用你在 Instagram 上花費(fèi)的一小部分錢(qián)，就能在 TikTok 上取得不俗效果?！?/p>

不僅如此，TikTok 平臺(tái)上的廣告主數(shù)量遠(yuǎn)少于 Instagram 或 Snapchat，做營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工廠這類(lèi)機(jī)構(gòu)通過(guò)與各大品牌聯(lián)手打造出符合 Tiktok 的內(nèi)容，來(lái)引發(fā)病毒式 Tiktok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。這些 Tiktok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的視頻可以在 TikTok 社區(qū)反復(fù)播放，并可以催生成千上萬(wàn)的模仿視頻。

TikTok 官方要價(jià)更高?

當(dāng)然，除了和 TikTok 上的網(wǎng)紅合作，品牌也可以直接與 TikTok 合作。

從去年 11 月起，TikTok 開(kāi)始允許企業(yè)在應(yīng)用中購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)廣告?，F(xiàn)在，企業(yè)可以通過(guò) TikTok 的自助服務(wù)平臺(tái)，以 10 美金（約合人民幣 70.28 元）的 CPM（每千次廣告露出費(fèi)用，CPM，Cost per thousand impressions）投放廣告。根據(jù)市場(chǎng)分析公司 Ad Stage 的數(shù)據(jù)，與 Instagram 的平均價(jià)格 8 美金（約合人民幣 56.2 元）的 CPM 相比，這個(gè)價(jià)格高出不少。

今年 5 月，墨西哥風(fēng)味餐廳 Chipotle 與 TikTok 展開(kāi)了一場(chǎng)為期 6 天的“翻蓋”TikTok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，即把一份 Chipotle 的墨西哥沙拉（burrito bowl）直接倒扣在自己的食物容器中（看起來(lái)比聽(tīng)起來(lái)更酷）。帶有“ChipotleLidFlip”標(biāo)簽的短視頻瀏覽量超過(guò)了 2.3 億次?！芭渲逃偷挠衩灼闪艘淮尾《臼降?TikTok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。”P(pán)ace 表示。

有些時(shí)候，品牌不需要刻意營(yíng)銷(xiāo)，也能在 TikTok 上取得不錯(cuò)的推廣效果。今年早些時(shí)候，《家得寶（The Home Depot）叮當(dāng)響》這首奇特而朗朗上口的曲調(diào)在 TikTok 上風(fēng)行一時(shí)。該公司并沒(méi)有為推廣“HomeDepot”標(biāo)簽支付費(fèi)用，但卻獲得了 6200 萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。

外媒稱(chēng)，在 TikTok 的“發(fā)現(xiàn)”（Discover）頁(yè)面上，付費(fèi)推廣一次 TikTok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可能要花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美金，而與廣告公司合作的起步價(jià)通常在 1 萬(wàn)美金（約合人民幣 7.02 萬(wàn)元）左右。

與 TikTok 合作或通過(guò)其提供的支持進(jìn)行推廣，目前而言，成本較高。

與明星合作創(chuàng)作音樂(lè) 收效高

音樂(lè)是 TikTok 這款應(yīng)用的核心，很多 TikTok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽活動(dòng)通過(guò)與 Ariana Grande 和 Austin Brown 之類(lèi)的歌手合作，推出一些混音歌曲。比如，F(xiàn)lighthouse 就專(zhuān)門(mén)為 TikTok 創(chuàng)作音樂(lè)。

TikTok 上有許多熱門(mén)歌曲在用戶(hù)中傳唱度極高，比如 1996 年萬(wàn)圣節(jié)的歌曲《Spooky Scary Skeletons》。

在今年 10 月，美妝品牌 Cosmetics ELF 邀請(qǐng)布魯克林的廣告公司 Movers + Shakers 和格萊美獎(jiǎng)得主 iLL Wayno 合作創(chuàng)作并推出了《Eyes Lips Face》，這首歌曲在 TikTok 產(chǎn)生了將近 18000 條模仿視頻。在這次營(yíng)銷(xiāo)中，ELF 大放光彩，成為本次 TikTok 病毒式推廣活動(dòng)的最大受益者。

總結(jié)

Instagram 要求推廣帖添加贊助商的標(biāo)簽。而在 TikTok 做推廣，是否添加標(biāo)簽仍取決于品牌?！癟ikTok 仍然很模糊，很新。有些品牌選擇使用贊助商標(biāo)簽（#spon）或廣告標(biāo)簽（#ad）來(lái)告訴用戶(hù)這是一條付費(fèi)視頻，而有些品牌就渾水摸魚(yú)?！?/p>

隨著 TikTok 廣告市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)有所改變。Bogliari 表示，“隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)資金注入 TikTok，以及音樂(lè)、零售和食品行業(yè)以外的公司開(kāi)始在 TikTok 打廣告，監(jiān)管政策可能會(huì)收緊。”

Pace 表示：“Z 世代的年輕人只要認(rèn)可內(nèi)容質(zhì)量，就并不介意營(yíng)銷(xiāo)推廣。這一切都是由創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)，他們有著極大的能量?！?/p>

像 Flighthouse 和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工廠這樣的廣告公司更加專(zhuān)注于原創(chuàng)廣告，這些廣告更帖近 TikTok 平臺(tái)上的常規(guī)視頻，對(duì)品牌知名度有很大幫助。

Bogliari 表示：“在 TikTok 上，短視頻更偏重搞笑和娛樂(lè)。把產(chǎn)品放在視頻里就完成了軟性營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

二、廣告主們?cè)谧鯰ikTok短視頻營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做呢？

1、TikTok內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

第一種營(yíng)銷(xiāo)方式是免費(fèi)的?。ㄏ鄬?duì)于剩下兩種是免費(fèi)的，推廣成本會(huì)低些，但是廣告主需要為人力付費(fèi)）

注冊(cè)企業(yè)的TikTok賬號(hào)，并通過(guò)賬號(hào)來(lái)發(fā)布品牌、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹類(lèi)的視頻。

我們要保證有較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，當(dāng)視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)時(shí)，才會(huì)有讓視頻上推薦頁(yè)的可能！當(dāng)視頻內(nèi)容成功登上推薦頁(yè)，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)啦！

通過(guò)TikTok做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，那么我們的TikTok視頻廣告要有價(jià)值優(yōu)勢(shì)。當(dāng)有用戶(hù)在視頻評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論時(shí)，我們還需要進(jìn)行回復(fù)，當(dāng)有用戶(hù)通過(guò)賬號(hào)私信企業(yè)賬號(hào)時(shí)，也需要就是回復(fù)喲！

2、TikTok廣告

第二種是投放TikTok廣告，投放廣告以后，可以讓廣告主在廣告投放的1-3天之內(nèi)看到廣告效果。

TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶(hù)打開(kāi)TikTok以后，在視頻播放過(guò)程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。

廣告主們投放TikTok最大的好處就是能夠幫助廣告主將視頻內(nèi)容展現(xiàn)給更多的目標(biāo)受眾，能夠讓更多的用戶(hù)看到廣告主的廣告視頻內(nèi)容，并且還能夠把廣告投放給最有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)，并通過(guò)廣告鏈接的推廣，讓用戶(hù)直接通過(guò)廣告鏈接直接進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)！

在做TikTok廣告投放時(shí)，需要先開(kāi)通廣告賬戶(hù)，并在廣告賬戶(hù)中預(yù)存一定的廣告費(fèi)用，后期廣告費(fèi)用會(huì)按照CPC（點(diǎn)擊）、CPM（千次曝光）直接實(shí)時(shí)扣費(fèi)！

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，就是找到TikTok上有較大的粉絲群體的網(wǎng)紅達(dá)人。在找網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作時(shí)，我們可以嘗試找到經(jīng)紀(jì)人公司進(jìn)行合作，或是找尋MCN機(jī)構(gòu)合作。在挑選合適的網(wǎng)紅資源時(shí)，我們需要找到和產(chǎn)品、或是目標(biāo)契合度較高的網(wǎng)紅資源！

做網(wǎng)紅資源可以幫助獲得更多的視頻曝光，但是目標(biāo)受眾覆蓋相對(duì)來(lái)說(shuō)還是較為局限的，僅僅是能夠展現(xiàn)部分用戶(hù)群體！

作者：dakai365

來(lái)源：dakai365