廣告文案大師們的32條基本思考! | 成都傳媒

時(shí)間：2020-05-06

文案路上，總會(huì)在某一天某一個(gè)時(shí)刻，看到一條前輩的基本思考與觀點(diǎn)，醍醐灌頂，深感認(rèn)同，甚至指明方向。

很多廣告文案大師都分享過自己的思考，人狠話不多，多年過去依然擲地有聲，毫不矯情，字字都是經(jīng)驗(yàn)之談。

老賊簡(jiǎn)要的分享給大家，值得慢慢品來，?？闯Ｓ行率斋@。

1、文案，是要用最少的話說出最多東西的藝術(shù)。最深的含意不是來自于已經(jīng)說了的，而是沒說的。

2、我從未見過，在任何真正偉大廣告誕生的過程中，沒有一點(diǎn)疑惑、沒有堆滿的字紙簍、沒有殫精竭慮，沒有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

3、文案的工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，搜集那些你知道遲早會(huì)用得上的無用之物，然后以語言為催化劑，用這些東西將潛在消費(fèi)者與產(chǎn)品結(jié)合在一起。

4、對(duì)潛在消費(fèi)者的了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對(duì)產(chǎn)品的了解重要，盡管對(duì)產(chǎn)品的了解也極其重要。

5、寫作時(shí)用力傾聽。你聽見訴求對(duì)象說 “對(duì)！對(duì)！這就是我想要聽到的。說下去！再說下去！” 了嗎？

6、把自己放在作品里，用你的生活賦文案以靈魂。如果有什么打動(dòng)了你，它也很有可能會(huì)打動(dòng)別人。

7、廣告不是藝術(shù)，做廣告是為了銷售產(chǎn)品，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，否則就不是做廣告，推銷是真刀真槍的。

8、用最簡(jiǎn)單、明白、任何人都看得懂的文字。少用形容詞，動(dòng)詞總是比形容詞更快呈現(xiàn)出畫面感。

9、不要旁敲側(cè)擊，要直接了當(dāng)。避免 “差不多”、“也可以” 等含糊不清的語言。

10、廣告無法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來，激起人們擁有的欲望。

11、沒有所謂的長(zhǎng)文案，只有太長(zhǎng)的文案。如果不對(duì)，兩個(gè)字的文案也可能太長(zhǎng)。

12、只有徹底了解一件事物，你才有希望超越陳詞濫調(diào)的資料，能夠自由思考，獲得洞見。

13、把自己就位在消費(fèi)者的想法里，放松，像正常人一樣的思考。很多優(yōu)秀的點(diǎn)子一開始都是笑話，仔細(xì)探索，卻變成了完全相反的有利而正面的陳述。

14、不要太早停止思考。即使你第一個(gè)概念的本質(zhì)是正確的，還是要探索各種表達(dá)這本質(zhì)的方式。把每個(gè)可能的標(biāo)題用不同的方式寫100次。

15、如果有人跟你說 “我不了解你在寫什么” 的時(shí)候，不要試圖解釋，重寫你的文案。

16、當(dāng)你為了寫出最精彩的句子而苦思冥想時(shí)，把寫過的東西全部留下，有些說不定能用在文案里。17、文案應(yīng)該讀起來像一封朋友的信。短小的單詞和段落能自動(dòng)將文案分割成易理解的小塊，讓讀者無法停止閱讀。

18、如果你寫得不愉快，別人也不會(huì)讀得愉快。讓自己有點(diǎn)人情味。

19、你無法賣東西給一個(gè)不注意聽你說話的人?？菰锓ξ兜膹V告不能幫你賣出東西，與產(chǎn)品毫無關(guān)系的 “聰明之作” 也不能。

20、選一個(gè)特定的人作為寫作對(duì)象，一個(gè)典型的目標(biāo)人群?？赡阏J(rèn)識(shí)她，也可能你創(chuàng)作其他東西前，先得創(chuàng)造出來一個(gè)她。

21、如果標(biāo)題不夠吸引人，那么正文怎么寫都意義不大。我敢拿全部家當(dāng)跟你打賭，大多數(shù)評(píng)委給正文文案評(píng)出優(yōu)渥的獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，最多只讀了標(biāo)題和前兩句，然后就從標(biāo)題、圖片和版面設(shè)計(jì)上推斷它大概不錯(cuò)。

消費(fèi)者有時(shí)也是如此。

22、你越是了解產(chǎn)品或服務(wù)，點(diǎn)子來得就越容易，也越出乎意料，且效果往往越好！

23、不要一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指，要實(shí)事求是，要熱忱友善，且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實(shí)，但要把事實(shí)講得引人入勝。

24、除非有特別的原因要在廣告里使用嚴(yán)肅、莊重的字，通常應(yīng)該使用顧客在日常交談中用的通俗語言寫文案。

25、廣告無法無中生有創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望、夢(mèng)想、恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導(dǎo)向特定商品。

26、顧客不是白癡，如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞，就可以說服她去買任何東西，那你是在侮辱她的智慧。

27、絕對(duì)不要做不愿意讓自己的太太兒子看的廣告，諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人。

28、除非人們相信，否則真理就不是真理。如果他們不知道你在說什么，他們不可能相信你；如果他們不注意聽，他們不可能知道你在說什么；如果你讓人覺得無趣，他們不可能注意聽。

而且，除非你說的東西新鮮、前所未聞、有想象力，否則你不可能有趣。

29、不管你的創(chuàng)意有多好，你不能幫產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)本身沒有的優(yōu)點(diǎn)。如果你這么做了，那也只是一種詭計(jì)罷了，它很快就會(huì)失去效用。廣告不能創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，它只能傳達(dá)它。

30、我們的工作是銷售商品，而不是我們自己，我們的工作是要砍掉那些使我們自己比商品更耀眼的小聰明，我們的工作是要簡(jiǎn)化商品信息，并且剪除所有毫不相干的會(huì)覆蓋商品的雜草。

31、文案是最需要個(gè)性的一群人，劍走偏鋒的洞察才有出其不意的靈感，叛逆歪理的質(zhì)疑才有出奇制勝的方法。

32、很多人以為創(chuàng)意就是廣告的全部，而實(shí)際上文學(xué)修辭與廣告的關(guān)系和口才與推銷員的關(guān)系一模一樣。我們必須簡(jiǎn)短、清楚、肯定地表達(dá)自己，就像一個(gè)推銷員必須這樣做一樣。

但是精美的文案顯然并沒優(yōu)勢(shì)，就像獨(dú)特的文風(fēng)并不一定更吸引人一樣，分散了對(duì)主題的注意力，它們暴露了魚鉤。成功的推銷員大多是些樸實(shí)、誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此。

好了，以上過癮的言論自行琢磨。

還是那句話，人人都有自己的觀點(diǎn)，不全信奉別人的，也不妄自菲薄自己的。

你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型。

如果本文對(duì)你有些許幫助，也幫忙分享給你身邊的人。

作者：木木老賊

來源：木木老賊

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