本篇給大家?guī)淼氖巧虅辗招袠I(yè)-入戶代辦/公司注冊業(yè)務落地頁優(yōu)化指南

一、入戶代辦業(yè)務

2019年，發(fā)改委發(fā)布了要解決促進約1個億農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶城鎮(zhèn)的問題，通常通過積分入戶，學歷入戶，技能入戶，職稱入戶，應屆生入戶等方式入戶解決，從政策和豐富的入戶方式來看，造就了強大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿托略龃罅康男枨笕巳海瑢Υ?，如何做好策略途徑的引導并對落地頁進行設想和搭建呢？

剖析入戶受眾人群，輕松了解行業(yè)優(yōu)化精髓，附上可復制的優(yōu)質(zhì)營銷頁架構(gòu)及實戰(zhàn)案例，助你輕松解決客戶轉(zhuǎn)化難題！

1、受眾人群分析?

潛在人群：以自己實際為出發(fā)點，家庭因素及政策實施是否利于自己入戶，以及渴望得到政策利益吸引的消息，保持觀望形態(tài)從而考慮入戶。

目標人群：以從正規(guī)機構(gòu)了解自身的資格以及企業(yè)實力和資質(zhì)以及辦理流程及收費是在自身實際情況承受能力內(nèi)的，屬于具體打算落戶的人群。

精準人群：精準人群與目標人群他們的共通點是政策關注，利益吸引、測評、流程時長以及收費。唯一不同的是，該類人群考慮到的是效率及服務質(zhì)量。是否能快速達成目的，屬于已明確落戶的人群。

2、三類信息流營銷頁類型

根據(jù)不同人群對產(chǎn)品的需求，信息流落地頁選擇合適的切入點

1）資格評測型

黃金公式：明確業(yè)務引導測試+選擇題引導表單+入戶利益吸引

從落地頁的設計上看，頁面主體使用藍色為主，讓整體視覺具有現(xiàn)代感；以利益點提高意向，利用測試題和已提交成功的GIF圖增加用戶的緊迫度，提高ROI。

2）仿官網(wǎng)政策型

黃金公式：仿政府官網(wǎng)類型頭圖+入戶政策吸引+表單引導

利用官方的權威性，仿照官網(wǎng)的色系風格，加強用戶信任度，提高用戶停留時長，利用測試表單引起潛在人群對自身條件進行測評，繼而進行下一步了解。

3）企業(yè)實力型

黃金公式：明確業(yè)務+公司實力發(fā)展+表單引導

針對入戶強需求人群，用戶意向明確，在頁面當中處于對比選擇中，強烈展現(xiàn)公司實力，激發(fā)轉(zhuǎn)化。

3、兩類搜索移動營銷頁推介

搜索與信息流的最大區(qū)別在于：信息流被動推送（激發(fā)需求），搜索主動檢索（解決需求）

仿官網(wǎng)通用型：

政策吸引通用型：

以上是入戶代辦業(yè)務落地頁搭建框架內(nèi)容，下面我們再來看公司注冊業(yè)務落地頁。

二、公司注冊業(yè)務

代辦公司注冊業(yè)務行業(yè)市場整體情況：

以民營為主的小微企業(yè)蓬勃發(fā)展。近年來，我國不斷深化商事制度改革，努力營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好環(huán)境，充分激發(fā)全社會的創(chuàng)業(yè)熱 情，有效助推小微企業(yè)發(fā)展。2018年，新開業(yè)小微制造企業(yè)38.0萬戶，比2013年增長62.3%。

1、受眾人群分析

根據(jù)協(xié)助廣告主的數(shù)據(jù)整理與轉(zhuǎn)化反饋，大部分需求人群以20-40歲男性為主，集中在一二線城市，我們將此類屬性分為2大人群標簽屬性

潛在人群：有60%以上主要以創(chuàng)業(yè)需求從而對工商知識的了解。以自身實際為出發(fā)點，在單頁中獲取價格與以及辦理流程。

意向人群：需求明確，對行業(yè)有一定的認識，傾向于服務和口碑。

2、定制具有強吸引力的營銷頁

營銷頁追求最佳的用戶體驗，需避開內(nèi)容復雜、繁瑣，主題不明確等從而導致造成用戶的不良感受及體驗問題，繼而對營銷頁進行歸納整理，保留以下幾點：

1）用戶畫像歸納，在設計上迎合用戶畫像，偏商業(yè)風格。去除了用色復雜與文字過多造成審視疲勞設計。

2）用戶行為路徑的猜測，在營銷頁內(nèi)容板塊上，縮短轉(zhuǎn)化路徑，更清晰展現(xiàn)主題與用戶明確選擇點。避免內(nèi)容過多過雜，影響用戶閱讀與判斷。

3）根據(jù)體驗者旅程，清晰、快捷給出用戶想要的答案。避免因主題不明、回答不直接等問題給用戶帶來不愉快的體驗

4）根據(jù)同理心地圖分析，針對痛點，提出問題，打造賣點，框架解答問題。去除不明確的解決方法，導致容易使受眾流失的問題。

3、兩大類型營銷落地頁案例

1）明確標題業(yè)務類型：

• 頭圖直接就是表單，目的就是快速獲取受眾信息。
• 其次，通過利益吸引，進一步刺激意向人群。通過這些板塊，增強受眾信任，促使受眾快速選擇。
• 最后通過表單引導更多的轉(zhuǎn)化。

落地頁展示：

2）真人場景類型：

• 頭圖采用證件照讓受眾產(chǎn)生代入感。
• 突出解決痛點，增強廣告主業(yè)務的專業(yè)性，引導受眾更深層次的轉(zhuǎn)化。
• 最后在表單下方的板塊展示成功注冊的照片讓受眾心生向往，使得更多的意向人群促進轉(zhuǎn)化。

落地頁展示：

以上是本期給大家分享的?商務服務行業(yè)-入戶代辦/公司注冊業(yè)務?落地頁搭建指南，優(yōu)化師投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司

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