經(jīng)常會聽到身邊的朋友說：

WC，今日頭條在監(jiān)聽我說話，還錄了音。我剛才說想要個戴森吹風機，頭條APP里的廣告就展示了戴森的廣告，我要去投訴，侵犯了我的隱私。

不知道你是不是也會遇到這個情況，當你在京東的搜索框里搜索了蒸鍋后，你的其他軟件可能就被蒸鍋攻陷了。

頭條廣告里看到蘇泊爾蒸鍋的廣告，刷抖音時能看到蘇泊爾的廣告，上個知乎還能看到蘇泊爾的廣告……

是不是感覺自己完全陷入了惡性循環(huán)，進了套路里？

甚至，當你從兩部手機切換過后，還是會看到蘇泊爾蒸鍋的廣告！

如果你認為是巧合，那就大錯特錯了，其實這是廣告界常用的產(chǎn)品，叫做重定向廣告。

這個操作對廣告主來說那是極好的，實際上是卻給人帶來了極大的恐懼感。就好比你在微信的聊天記錄，公開到了所有產(chǎn)品上，被所有人無情鞭策。

互聯(lián)網(wǎng)時代信息公開透明，但卻讓人們少了隱私。

我接下來就和大家聊聊這個讓人恐懼的廣告原理，以及如何保護自己（別做夢了）。

一、為什么主流產(chǎn)品都這么干

思考一個場景：

假設你在京東搜索電視機，可能你是有購買意向的，但最后沒有下單轉(zhuǎn)化——對于平臺來說，損失了一個客戶；如果，同時有幾萬人都有這個行為，那對平臺來說就損失很大了。

所以，平臺要做兩件事。

1. 在站內(nèi)做二次營銷

比如彈出搜索的專屬紅包，或?qū)賰?yōu)惠券，用紅包權(quán)益進行二次刺激。

如下圖每日優(yōu)鮮的截圖，搜索之后，進入商詳頁，會直接給相關(guān)的優(yōu)惠券，刺激下單轉(zhuǎn)化（據(jù)說讓利10元，可以提升轉(zhuǎn)化率40%以上）。

2. 在站外做重定向廣告

它就像定位器一樣，無時不刻找到你并給你展示廣告。假如你離開了網(wǎng)站，平臺就會有這個方法牢牢拴住你。

比如在京東搜索蒸鍋，馬上在頭條就會投放蒸鍋的廣告，而且每次的廣告品牌可能也會不一樣

據(jù) Google Adwords提供的數(shù)據(jù)，在30天內(nèi)為同一個用戶展示7~10次廣告的轉(zhuǎn)化效果最好，做到這個程度的廣告收益可以達到三倍以上。

站內(nèi)瀏覽廣告并購買的用戶僅為5%，有95%的用戶流失掉了，拉回并轉(zhuǎn)化這些用戶，則是重定向廣告的使命。

坦福大學商學院的營銷學教授Navdeep Sahni曾經(jīng)做過一個實驗，他利用各種重定向活動對BuildDirect.com的23w用戶進行訪問觀測。在觀測期間，有的用戶零廣告觀看，有的用戶觀看15次以上

經(jīng)過4周的試驗后，得出結(jié)論：

重定向廣告增加了他們返回網(wǎng)站的可能性接近15％，很大一部分人因為重定向廣告，改變了行為。

二、整個過程是什么樣子的

其實，整個過程并不復雜，只是大家不了解這個機制是如何運轉(zhuǎn)的。我簡單畫了一張圖，只有這簡單的幾步。

假如你作為電商網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理，如果想要接入重定向廣告能力，需要做這幾步，

1. 在你的網(wǎng)站埋入統(tǒng)計追蹤代碼

有些是廣告聯(lián)盟提供的是插件或者SDK，比如 Avazu DSP提供的就是一個插件，給到其他商家店鋪。

這份代碼主要目的是為了把用戶的信息記錄到瀏覽器或手機本地的cookie里，其投放平臺讀取這份cookie，其中包含用戶id，電話號，基本信息，訪問信息等。

當然，cookie不是萬能的，還會引入其他的手段繼續(xù)識別用戶身份，比如設備識別碼，手機信息，web瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕分辨率、時區(qū)、語言、插件、字體等。

這些信息可以確定唯一的用戶身份，當你換設備的時候，其實已經(jīng)通過這些信息再一次進行了關(guān)聯(lián)。

逃？那是不可能的，細思極恐吧！

2. 在線競價

先普及一下廣告業(yè)務的競價排名，簡單來講，就是通過價格優(yōu)勢來競爭廣告位。

比如百度的廣告，你出價“起點學院”的廣告詞，雖然你是起點學院的負責人老曹，但是并不一定能夠拿到這個詞。因為友商三節(jié)課花的價錢更高，拿到了“起點學院”這個詞。

當用戶在百度搜索“起點學院”時，出現(xiàn)的是三節(jié)課的推廣（當然，這并不會發(fā)生）。

我們回到重定向廣告的競價，其實是一個道理，用戶在淘寶搜索蒸鍋，也在京東搜索的蒸鍋，那到底是展示淘寶的推廣還是京東的推廣呢？

還是一決雌雄吧，我們靠競價說話，誰價格高，廣告聯(lián)盟就出誰的廣告。

3. 展示廣告

凡是和廣告聯(lián)盟對接的流量平臺， 都可以承接廣告。當流量平臺識別出用戶id后，自動替換掉默認出的廣告圖，打上個性化廣告。

下面的是Avazu DSP可以投放的流量平臺，用戶在這些流量渠道即可看到重定向廣告。

當重定向發(fā)展到第二階段時，由原來的搜索1對1關(guān)系，擴散到1對多的關(guān)系。算法的引入，可以更精準預測了用戶的購買需求。比如，本來搜索的是大疆無人機，那么推薦一些和大疆相關(guān)的其他商品，增加購買的可能性。

三、細思極恐的東西

作為一個吃瓜群眾，莫名其妙地就被廣告主割了韭菜，防不勝防，也無法防。

在2017年，蘋果推出了新功能叫智能反追蹤，并集成在 Safari瀏覽器中，為了保護用戶的隱私不被泄露。

不過，蘋果受不住利益的誘惑，在可以保住底褲的同時，今年又推出了隱私保護廣告點擊歸因，旨在即能保護用戶隱私，還能給廣告主信息進行廣告投放。

簡單來說，是用戶把自己的信息存儲到了cookie中，或者存儲到手機設備中。廣告主可以識別這些信息對應到人，卻無法解析到更多其他信息了。

這個做法和阿里的數(shù)據(jù)銀行比較相似，用戶的詳細數(shù)據(jù)是明確禁止外部傳播的。數(shù)據(jù)銀行給品牌產(chǎn)出的數(shù)據(jù)僅僅是人群包，人群包只能在內(nèi)部有權(quán)限的業(yè)務識別，保障了數(shù)據(jù)的安全性。

但總歸是不爽，作為韭菜，只能想方設法保護一下弱小的自己了，比如說：

• 經(jīng)常性刪除網(wǎng)站的Cookie數(shù)據(jù)，瀏覽器一般會自帶自動清理的插件，比如一天或半天清理一次，不要那么快地把自己信息投放到廣告聯(lián)盟。
• 定時清理APP的瀏覽記錄和緩存信息，尤其是電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，這些廣告一般都是電商網(wǎng)站去做的投放，抓一抓源頭。
• 不要輕易打開APP的使用權(quán)限，或者能不打開的盡量關(guān)閉掉，比如位置信息，識別設備信息等，這些信息都可以唯一確定一個人，被別人收集起來，還是很恐怖的。
• 非必要性網(wǎng)站賬號信息不要輕易填寫，寫得越全，越可能出賣自己的信息，可能是有意也可能是無心的，比如之前Facebook 50億條數(shù)據(jù)被盜。

就說到這里吧，學會了姿勢，也學會了保護自己，躺平任割還是盡力掙扎，歡迎留言討論。

作者：Mr王偉

來源公眾號：產(chǎn)品毒思維（pdthinking）