雖然促銷應(yīng)起到拉動銷量，穩(wěn)固消費(fèi)者，不讓其流失的作用。但現(xiàn)實(shí)中促銷不當(dāng)會讓操盤手處于尷尬的境地：不促銷等死，促銷找死，最終形成了促銷依賴癥的惡性循環(huán)。當(dāng)下很多在做促銷活動的時(shí)候，都會產(chǎn)生這樣的問題：促銷時(shí)還勉強(qiáng)賣得動，談不上火爆，可促銷活動一結(jié)束，銷量就停滯不前了，又得實(shí)施下一輪的促銷。 造成最后的結(jié)果就是促銷力度一次比一次大。上次活動價(jià)的是“95折”、下次就得做“9折”的特惠，導(dǎo)致饋贈的幅度一次比一次大，否則就不能撼動消費(fèi)者。

這樣一次接著一次，效果一次比一次差，最終連促銷也沒得做了，產(chǎn)品做死了！為什么會出現(xiàn)這種情況呢？歸納起來大體上有4種原因：

沒有市場基礎(chǔ)：消費(fèi)者不會因?yàn)榈蛢r(jià)對一個(gè)未知產(chǎn)品形成購買，有的產(chǎn)品剛一上市，毫無市場認(rèn)知基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行促銷。對于這種促銷活動，用戶自然反應(yīng)一般。畢竟對這個(gè)產(chǎn)品都沒有基礎(chǔ)的概念，用戶肯定不買賬。而且對于這種產(chǎn)品，如果以后不繼續(xù)做促銷，那就更沒人買了。

頻率過密　：上次促銷剛結(jié)束，消費(fèi)者手上的產(chǎn)品還沒用完，又搞促銷，這形成了促銷資源的浪費(fèi)。高頻次的促銷，讓消費(fèi)者失去了緊迫性購買的心結(jié)。

吸引力不大：送的幅度大了，怕下次活動沒法做，更重要的是利潤空間越來越窄，送的幅度小了，對消費(fèi)者利誘性不大，買不買對其來說意義不大，如買10贈1，當(dāng)然賣不動。

送的不對路：比如在醫(yī)藥品促銷時(shí)，送藥消費(fèi)者當(dāng)然接受。而有的疾病只需1－2療程就可搞定的，卻有人設(shè)計(jì)出了買3贈1。更有甚者送些消費(fèi)者根本用不上的物品，如美容產(chǎn)品為已婚女人送電影票，贈品用不上，當(dāng)然也不可能買了。

此外，還有的受競品促銷反擊等因素影響，也會導(dǎo)致促銷失靈。若促銷陷入以上境地，最好不做，否則適得其反。

促銷玩法的實(shí)際場景應(yīng)用

活動目的：通過促銷活動帶動門店產(chǎn)品的銷售額

活動獎(jiǎng)品：微信現(xiàn)金紅包與實(shí)物獎(jiǎng)、門店代金券

活動玩法：提前設(shè)計(jì)規(guī)劃各獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)概率，用戶參加門店促銷答題活動可以得到一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會。參與抽獎(jiǎng)可以贏得門店消費(fèi)代金券、現(xiàn)金紅包、實(shí)物等獎(jiǎng)品。分享還可再獲得一次機(jī)會，以后每日有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會。

活動分解實(shí)操步驟：

1、首先用戶進(jìn)入平臺參與促銷答題活動，內(nèi)容可以是門店的促銷活動具體信息，引導(dǎo)用戶了解活動的具體興趣，并對產(chǎn)品有一定的活動認(rèn)知

2、隨后答題完成后可參與抽獎(jiǎng)，首次抽獎(jiǎng)概率為百分百必中，隨后將大概率抽到“謝謝參與”獎(jiǎng)，并顯示讓朋友助力可提高中獎(jiǎng)概率。

3、獎(jiǎng)品獲得優(yōu)先以代金券為主，并搭配少量的現(xiàn)金紅包作為輔助。隨后根據(jù)分享次數(shù)適度提高紅包的中獎(jiǎng)概率，并在用戶兌獎(jiǎng)過程中進(jìn)行提醒與激勵(lì)，提高用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率。

4、為了保證用戶的促銷效果，不定期放出特定的超高代金券，例如普通的為滿100-10的代金券，可以不定期放出滿300-199代金券。通過給特定用戶超高福利，刺激用戶對活動的自傳播。

5、當(dāng)用戶通過代金券成功下單后，則可以引導(dǎo)用戶參與第二輪抽獎(jiǎng)。

6、第二輪抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)品只有代金券，并且代金券整體效果要適中，可采用滿300-50的形式刺激用戶積累購物金額。盡量通過引流產(chǎn)品帶動高利潤產(chǎn)品銷售

思考

通常來說，促銷對于門店的效果是持之以恒的。如果你想就靠促銷明天就賣出所有的庫存，后天就戰(zhàn)勝主要競爭對手，那是不可能的。促銷的促進(jìn)購買是讓消費(fèi)者從思想上概念接受到實(shí)實(shí)在在的購買決定，也就是說在促通過程中物質(zhì)流和信息流產(chǎn)生結(jié)合。廣告，公關(guān)，促銷等營銷手段所傳遞的信息流必須和產(chǎn)品物質(zhì)流本身所具有的信息是內(nèi)在統(tǒng)一的。

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