2020年?duì)I銷(xiāo)圈的幾個(gè)預(yù)測(cè)，

年底了，跟大家寫(xiě)點(diǎn)掏心窩子的話吧。

說(shuō)錯(cuò)了我也不負(fù)責(zé)嘻嘻。

1、廣告公司越來(lái)越難活

廣告公司的黃金時(shí)代已過(guò)去了，從2010年開(kāi)始，中國(guó)傳播環(huán)境變化可能超過(guò)過(guò)去30年。

記得14年的時(shí)候，廣告門(mén)有個(gè)年度熱帖。

下面的所有的評(píng)論幾乎都在驚呆，月費(fèi)只有7w。當(dāng)時(shí)微信公眾號(hào)也沒(méi)起來(lái)，也不流行什么藍(lán)v，所以月費(fèi)是什么意思呢，就是偶爾幫忙寫(xiě)點(diǎn)小文案，做個(gè)小海報(bào)。至于寫(xiě)slogan，拍tvc，都是要額外給錢(qián)的。

所以看上去7w也不少啊，畢竟現(xiàn)在很多小公司雙微代運(yùn)營(yíng)也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢？

因?yàn)?4年的時(shí)候，4a是可以躺著收70w的月費(fèi)的，高的70，80w，低的也有20，30w。行價(jià)就是這個(gè)行價(jià)?，F(xiàn)在4a還能賺到這筆錢(qián)嗎？

這幾年經(jīng)濟(jì)下滑。品牌類(lèi)廣告會(huì)越來(lái)越不好賺錢(qián)，效果類(lèi)廣告會(huì)更加盛行，就是cps和帶貨直播會(huì)越來(lái)愈火，經(jīng)濟(jì)越差，直播也就越火，大家都需要帶貨嘛。

那2020廣告公司的機(jī)會(huì)可能在哪里：

（1）抖音代運(yùn)營(yíng)：雙微代運(yùn)營(yíng)太多廣告公司競(jìng)爭(zhēng)了，抖音代運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較少，我和這種團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)，利潤(rùn)率還是挺不錯(cuò)的。

（2）轉(zhuǎn)型帶貨型廣告公司/

（3）如下圖。

2、刷屏越來(lái)越難了 &?內(nèi)容會(huì)來(lái)越來(lái)下沉

這2年大家都明顯感覺(jué)到。傳播越來(lái)越難做了，能稱(chēng)得上刷屏的事件也越來(lái)越少了。

原來(lái)你投個(gè)央視全國(guó)人民都知道了，現(xiàn)在呢，b站在那奧利給，快手在那刷榜，抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的，朋友圈里不一定會(huì)出現(xiàn)，在朋友圈里刷屏的，微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的，平臺(tái)分層很?chē)?yán)重。各個(gè)平臺(tái)受眾有自己的喜好。刷屏注定會(huì)越來(lái)越難了。

內(nèi)容會(huì)越來(lái)越下沉，什么意思呢，原來(lái)，媒體，那都是北上廣的精英們的事，報(bào)紙，電視，平媒，話語(yǔ)權(quán)都掌握在五環(huán)內(nèi)手里，其他人都是被動(dòng)的接受方。而現(xiàn)在，普通人有了公眾號(hào)快手抖音。不知道拍哪個(gè)視頻就火了。我們常常講經(jīng)濟(jì)上的下沉市場(chǎng)，其實(shí)內(nèi)容也在往下沉市場(chǎng)發(fā)展，大家喜歡看手工耿，giao哥，喜歡看沙雕的視頻不就是這樣嗎？

2020，內(nèi)容注定下沉。

3、關(guān)于直播

1、直播還會(huì)出來(lái)kol嗎？我覺(jué)得還有可能，但應(yīng)該是更細(xì)分定位的，細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)。viya是家庭小幫手的人設(shè)，李佳琪是姐妹護(hù)膚品人設(shè)。大而全的人設(shè)被占住了，小而美的還沒(méi)有。也許以后出來(lái)賣(mài)lolita主播，賣(mài)steam游戲的主播，大碼女裝的主播。所以想做直播的，我覺(jué)得還有機(jī)會(huì)。

2、直播未來(lái)會(huì)這么樣？我覺(jué)得直播帶貨會(huì)火爆，而且會(huì)慢慢趨于日?；?/strong>

其實(shí)看直播搶東西和去肯德基用優(yōu)惠卷的行為本質(zhì)上是一樣的。本質(zhì)都是價(jià)格歧視策略。

肯德基的雞翅原價(jià)10塊，用優(yōu)惠券8塊，那為啥不直接降價(jià)呢？因?yàn)閮?yōu)惠券可以幫品牌的區(qū)分愿意花時(shí)間找優(yōu)惠券的「窮人」和不關(guān)心優(yōu)惠信息，愿意直接到店消費(fèi)的「富人」這兩類(lèi)消費(fèi)者。

使得這兩類(lèi)消費(fèi)者都可以付出他們?cè)敢飧冻龅淖罡邇r(jià)格，進(jìn)而達(dá)到了企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區(qū)別。都是用時(shí)間去換優(yōu)惠嘛。

4、公眾號(hào)到底還能做多久

最近和一些公眾號(hào)的博主聊了聊，大家對(duì)公眾號(hào)普遍有焦慮。

2年前我發(fā)過(guò)一個(gè)朋友圈，我說(shuō)寫(xiě)公眾號(hào)的各位，你們要意識(shí)到，你們的敵人其實(shí)不是那些比你們閱讀量高的頭部kol，而是抖音，王者榮耀，更好玩的東西……因?yàn)樗械亩际菚r(shí)間的消費(fèi)品，都是大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

畢竟大家的碎片時(shí)間，也就是下班到睡覺(jué)前的4個(gè)小時(shí)?？梢运⒍兑?，可以打游戲，可以看書(shū)，時(shí)間就那么多。打了王者，就不能看公眾號(hào)。

之前看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，新榜500強(qiáng)賬號(hào)，只有30%的大號(hào)在抖音有布局。

一來(lái)是團(tuán)隊(duì)大了，難以掉頭。

二來(lái)是，內(nèi)容和視頻的傳播點(diǎn)確實(shí)不太一樣，寫(xiě)文字內(nèi)容的人很難轉(zhuǎn)型視頻。

就比如常用的文字梗，到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號(hào)還能做多久呢？我覺(jué)得微信只要有人用，公眾號(hào)就可以繼續(xù)生存。只是平臺(tái)的紅利期早已過(guò)去。就像當(dāng)年公眾號(hào)搶奪了微博的地位一般，抖音慢慢也在侵蝕公眾號(hào)的地位，但5g來(lái)了，抖音也可能被取代。總之，未來(lái)媒體也會(huì)更碎片化。不必太糾結(jié)平臺(tái)，做自己喜歡，擅長(zhǎng)的內(nèi)容就好了。

反正我堅(jiān)持認(rèn)為，市場(chǎng)上99%的內(nèi)容都是垃圾內(nèi)容，你只要做的好，這個(gè)時(shí)代就一定可以火，如果沒(méi)火，那就是不行，堅(jiān)持修煉。

5、大環(huán)境很焦慮

最后其實(shí)我想說(shuō)個(gè)心態(tài)問(wèn)題，看似有點(diǎn)跑偏，但其實(shí)是最重要的。

我們自己有很多群，有一天我在群里圍觀到有一個(gè)小mcn，孵化了一個(gè)賬號(hào)，開(kāi)始在群里吆喝，求廣告，粉絲是87個(gè)，沒(méi)錯(cuò)，87個(gè)。不是87w。

群友紛紛忍不住開(kāi)始嘲諷他，我就在那里看著樂(lè)。

樂(lè)著樂(lè)著我忽然意識(shí)到，其實(shí)本質(zhì)上，我和這個(gè)人，本質(zhì)上沒(méi)啥區(qū)別的。只是他比我更急一點(diǎn)，我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點(diǎn)點(diǎn)努力進(jìn)步，而是一夜暴富，一晚上寫(xiě)出10w+，一天變紅。

整體大環(huán)境太焦慮了，為什么呢？

原因很多，我講最近我悟到的一個(gè)吧——很多時(shí)候，你看到的信息都是被包裝過(guò)的，處理過(guò)的。

我看之前看到一個(gè)漫畫(huà)號(hào)的采訪（或者說(shuō)是公關(guān)稿），里面寫(xiě)道，他們寫(xiě)了60萬(wàn)的條漫爆文，漲了30萬(wàn)的粉絲。

當(dāng)時(shí)我瞬間明白了。

今年我們賬號(hào)也轉(zhuǎn)型，嘗試做了一些列條漫的作品。我們?cè)?，8月的時(shí)候分別做了一篇近300萬(wàn)閱讀和近200萬(wàn)閱讀的文章（后來(lái)閱讀還有漲，懶得截了）。分別漲了6萬(wàn)和3萬(wàn)粉。

那為什么人家60萬(wàn)閱讀能漲30萬(wàn)粉，50%的轉(zhuǎn)化率，我們300萬(wàn)閱讀漲了6萬(wàn)粉，2%的轉(zhuǎn)化率。差了這么多倍？

50%的漲粉轉(zhuǎn)化率，這個(gè)做過(guò)公眾號(hào)的小伙伴就知道，明顯是假的，要多假有多假。

而他們?yōu)槭裁匆旒倌兀鋵?shí)很簡(jiǎn)單，公關(guān)自己創(chuàng)作能力強(qiáng)，吸引客戶買(mǎi)單。

很多時(shí)候，我們只能看到別人pr自己成功的原因，卻不了解真實(shí)的情況。

現(xiàn)在新入局的漫畫(huà)號(hào)的常規(guī)操作都是，砸錢(qián)買(mǎi)賬號(hào)，遷移到自己的賬號(hào)來(lái)，堆個(gè)300-500萬(wàn)的粉絲，洗粉養(yǎng)號(hào)接廣告。500w粉，打開(kāi)率1%也有5w的閱讀量了，你再寫(xiě)好點(diǎn)有個(gè)二次傳播就10w。

所以很多時(shí)候成功的原因并不是你想象的那樣，而你只能看到pr的結(jié)果。以為就是內(nèi)容好可以做出來(lái)了，然后你也去做條漫，結(jié)果撲街了。

作者：姜茶茶

來(lái)源：姜茶茶（jiangchacha0314）