8000字干貨|TikTok如何進行海外投放?（上）

1. 用戶刷新手機：這時候會把用戶的信息發(fā)送給系統(tǒng)；

2. 系統(tǒng)會根據用戶信息，結合廣告主的投放設置（廣告定向比如性別年齡等，預算，用戶的dislike等）進行初步過濾和判斷，篩選合適的廣告；

3. 這時候會根據廣告素材的匹配度（或者過去表現(xiàn)），新廣告會結合大盤平均的點擊和轉化率，計算出一個預估的ECPM，根據這個進行排序；

4. ECPM優(yōu)的會優(yōu)先展示給客戶看到，然后廣告主的廣告費就被消耗掉了。

這里面關鍵的點就是在廣告新上的時候，系統(tǒng)會預估一個CTR/CVR，根據每個不同競價廣告的預估CTR/CVR進行排序優(yōu)先展示，所以這里面就引入一個概念叫做ECPM，講到這里一些新同學可能有點懵，沒關系。

ECPM是一個很重要的概念，大家知道ECPM反應的就是媒體比如TikTok或者facebook能夠在保證用戶體驗不會受到很大影響的前提下，預估能盡可能多賺的錢就可以了。所以很好理解為什么ECPM越高，排名越靠前，因為媒體預計賺得越多啊。船長會對ECPM及其算法專門寫一篇文章解讀，這里可以先跳過，大家明白上面的流程即可。

所以整個廣告優(yōu)化的思路的終目的就是提高廣告質量，即點擊率（CTR）和轉化率（CVR），下面我們就來講一下如何從受眾定位、素材、出價三個方面來優(yōu)化你的廣告質量。

受眾定位

1 關鍵詞設置

那么前期怎么設置受眾呢？

前期建議通投，除非產品有特定的受眾性別要求外，建議基礎人群選定地域后其他設置通投，包括興趣分類全選。到積累了一定數(shù)據后再創(chuàng)建相似受眾或者細分定位。

在產品關鍵詞上面做文章很關鍵，如果有看上一篇Tiktok投放教程的話，會知道平臺有20個產品關鍵詞供你設置，這是給受眾定位的關鍵。

首先了解這20個關鍵詞的作用，他的作用就是定位到看哪些類型短視頻的群體，然后將產品推給他們看?？赐暌韵碌睦幽銘摼兔靼桩a品關鍵詞的作用了。

以下是一個例子：

比如你要推一款耐克的籃球鞋，

What: 首先定位當然是產品本身，像耐克、籃球鞋這個關鍵詞就確定了；

Who:? 之后就要拓展思維，有什么樣興趣的人會購買你的鞋子？是不是喜歡潮流的人；是不是喜歡運動，喜歡籃球，喜歡NBA的人，好，那么潮流、運動、籃球、NBA就是你的產品的關鍵詞；

看哪類視頻的人會買耐克籃球鞋，看漂亮小姐姐的人群是不是男性比例比較高，所以或許就是你的產品的關鍵詞了；

再想一下國內抖音哪類視頻多，是不是像街拍和惡搞類視頻多，那么這個受眾人數(shù)是不是就很大了；所以街拍、惡搞就是你的關鍵詞；

那么關鍵詞就是：耐克、籃球鞋、潮流、運動、籃球、NBA、街拍、惡搞、街拍、。

2 自定義受眾&相似受眾

和facebook類似，TikTok 的受眾分為自定義受眾和相似受眾。假如你有產品種子用戶的數(shù)據的話，以種子用戶作為自定義受眾創(chuàng)建相似受眾是有效的方法。

自定義受眾：可以上傳種子用戶的設備號，或者在平臺投放過一段時間后積累的的用戶數(shù)據。你可以在導航欄的Libarary欄下面的Audience建立自定義受眾，也可以在廣告組層級的受眾模塊中點擊新建。

自定義受眾有以下幾種行為可選

相似受眾：根據自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾，系統(tǒng)會識別其中用戶的相同特征匹配相似的人群，這些人是與你的現(xiàn)有優(yōu)質用戶相似的。

這里幾點說明：

1 包不包含受眾來源：要看你的推廣目的，如果是電商需要再營銷就選包含，如果是APP拉新就選不包含；

2 擴展流量：要你選擇投放的流量源保持一致。比如你選擇投放在TikTok版位就要選擇TikTok；

3 擴展規(guī)模：越精準人數(shù)越少，根據自定義受眾的人數(shù)選擇精準度，后出來的相似受眾至少要1W人；

4 相似受眾建好投入使用后，積累了新的數(shù)據，每隔一段時間就要自己更新，系統(tǒng)是不會自動更新的；

素材

提高素材質量

我們知道對于一個廣告，TikTok平臺是會對其有一個預估的廣告質量并對其打分（體現(xiàn)為預估ECPM），俗稱‘’質量得分”，其中重要的因素的就是對素材CTR(點擊率)和CVR（轉化率）的預估，因為平臺希望廣告盡可能的對上用戶的胃口（用戶體驗）。

以下是幾個能提高系統(tǒng)質量得分的技巧：

1、文案本地化：文案盡量用上本地化語言

2、畫質：圖片和視頻清晰度和幀率要高

3、打開速度：點開落地頁要流暢

3、精簡：圖片和視頻的文案不能多

4、音樂：BGM接地氣

何時放棄一個素材

投放過廣告的朋友肯定會遇到過這樣的問題：

當某個素材的CPI比較高，想降低單價；

某個素材即使提高了單價、預算也還是跑不出去；

某個素材跑出了可接受的單價，但是提高預算也跑不滿；

為什么呢？

我的猜測是，對于不同時期的廣告，平臺賦予他的曝光量是不同的：

對于新廣告，

由于沒有歷史數(shù)據，平臺就會給少量的曝光去灰度測試一下用戶對這個廣告的反饋，

如果廣告表現(xiàn)可以，點擊率、轉化率不錯，那么這個廣告就會進入下一級更大更優(yōu)質的流量曝光池中，

如此一級一級提升，廣告得到的曝光量就會越來越高，能進入越來越大的流量曝光池，也說明這個廣告的表現(xiàn)更好，此時的單價也就越低。

而反之亦然——如果一開始灰度測試的CTR/CVR不理想，

廣告就無法進入下一層優(yōu)質的流量池，轉化和點擊只會越來越差。

這就解釋了為什么有的廣告即使預算充足的廣告也會會完全沒有花費，為什么提高了預算廣告還是跑不滿。

那如何解決？

此時除了不斷AB測試去優(yōu)化素材，另一個親測的方法就是微修改素材+重新廣告，為什么要這樣做？

剛才上面就講到，

平臺賦予不同廣告的曝光量是不同的，特別是新廣告的曝光量少，你想想看，在低曝光下測出來的數(shù)據不一定是素材或者產品問題，也許是運氣不好分到一批很差的流量。

假如你的廣告恰巧在這一批曝光中而表現(xiàn)不好，那么這個廣告就再也得不到曝光量去證明自己了，如果此時就放棄這個廣告，那么就很可能會錯過一個原本很棒的廣告。

既然平臺給新廣告的曝光量少，那么我們就自己去爭取曝光量，

如果一個廣告在可接受的出價與預算都跑不出量的話，將這個素材進行略微的修改，新建一個廣告系列，再給他一個表現(xiàn)的機會，

那么他就有可能跑出不錯的CTR/CVR和你能接受的單價了，

這個方法在我投放TikTok廣告的時候是親測成功過的。

那何時放棄掉一個素材？

我是遵循事不過三的原則的，如果這個廣告在三次表現(xiàn)機會下都失敗了，那么我就會重新思考素材的方向了，但這并不是什么固定的規(guī)律，如果你沒有那么有耐心或者對這個素材非常有信心，那么多測試幾次也是完全沒有問題的。

出價技巧

1. 新手前期建議選擇智能出價，這樣是為了避免不必要的預算浪費
2. 測試期稍微高出價，保持充足的預算，為了得到更多的曝光量
3. 廣告進入穩(wěn)定期后再降低出價，因為此時廣告的預估CTR和CVR夠高，就可以稍微降低出價了
4. 盡量不要頻繁調整出價，特別是廣告前期階段，hold得住的情況下不要調整廣告
5. 在投放過一段時間后，判斷流量高峰期，此時可以提高預算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因為提高出價后系統(tǒng)會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峰期

其他優(yōu)化技巧

后是船長整理的?10?個優(yōu)化技巧：

1. 如果你投開屏廣告，務必使用高分辨率的圖片；

2. 盡可能一個行動按鈕（CTA），讓用戶不要分散注意力；

3. 廣告語盡可能精煉，TikTok給的描述是不超過80個字母；

4. 熟悉平臺之后，前期希望快速積累數(shù)據的話，可以嘗試（但成本會變高）：

分別對兩個階段（點解和轉化）手動出價，起量較快；

5. 利用程序化創(chuàng)意工具

程序化創(chuàng)意工具你可以上傳多10個圖片，或者5個視頻，5個廣告和1個行動按鈕（CTA），系統(tǒng)會生成成不同組合的廣告進行自動測試，選擇優(yōu)的組合進行投放，這個功能類似facebook的“動態(tài)素材”，效果好的系統(tǒng)會繼續(xù)投放，效果差的系統(tǒng)便會自動暫停；

6. 不同類型的創(chuàng)意、不同的操作系統(tǒng)建議設置不同出價；

7. 一般來說，IOS 出價高于安卓、視頻高于圖片；

8. 提價要狠，降價要穩(wěn)，切勿頻繁調整出價，每天調整不要超過5次，因為每次調整都會對模型影響，船長以前一般平均每天就調整2次；

9. 冷啟動階段，不建議調整出價；通過冷啟動后，出價的調整，一天多不要超過２次，每次調整積累至少10個轉化后，再考慮下次調價；

10. 素材制作要注意，素材的賣點不要被TikTok用戶頭像遮擋；