11日凌晨3點，薇婭結(jié)束直播，她的直播臺上堆放著各種表格、化妝品，一杯喝完的咖啡，以及小半瓶還沒喝完的高麗參元飲料。過去這一天，她直播了近12個小時。

作為淘寶第一主播，她是媒體無法忽視的新聞人物，也是品牌主們競相爭搶的貴客。直播間門里門外，暗流涌動。門里是突出重圍后的穩(wěn)操勝券，門外是焦急等待后的落空而歸。

如果說雙11是這個新消費時代最為瘋狂的夜晚，薇婭應(yīng)該稱得上絕對女主角。但女主角也沒那么好當。

即日起，我們將陸續(xù)推出「雙11幕后系列」，圍繞淘寶第一主播薇婭、兩家直播機構(gòu)、三個品牌商家，我們派出四路跟拍人馬，帶你直擊雙十一24小時。穿透瘋狂，重返寂靜。

今天為幕后文字篇第1篇，帶你回到雙11終極之夜，薇婭的9個重要時刻。

一
11日零點倒計時26小時：
全員作戰(zhàn)，謙尋焦慮備戰(zhàn)時

11月9日晚10點，謙尋四樓辦公室，薇婭經(jīng)紀人古默1小時抽完了六七根煙，他邊回答我們的問題，邊盯著手機上薇婭的直播。那天他只睡了3個小時，眉頭緊鎖，頭發(fā)有些炸毛，采訪中不時有公關(guān)部的同事跑來對接媒體的采訪需求和薇婭的直播安排。

“不是明天下午4點播嗎，為什么1點，那薇婭還睡個屁??？”

五樓直播間，薇婭正在進行終極之夜來臨前的倒數(shù)第二場沖刺直播。這段時間，她每天直播3場，長的時候一天十幾個小時。身邊工作人員用“還比較早”來形容她的凌晨三點下班。

鏡頭前，她節(jié)奏穩(wěn)定地介紹一件件產(chǎn)品，從功能描述、優(yōu)惠介紹到倒計時上鏈接，嫻熟且亢奮。

直播間內(nèi)是二十多名配合直播的助理和運營，后臺人員負責對商家、上鏈接及屏幕切換，其余主要按美食生活服飾美妝分為4個類目組，也有一些商家。所有人都要做好隨時遞產(chǎn)品和被提問的準備。

美妝組的兩個女生整晚蹲坐在地上，對照表格按順序整理商品，為了方便薇婭講解，他們需要將這些瓶瓶罐罐提前拆封，包括撕掉一些瓶口上的塑料膜。

美食組的兩個男生圍在一塊兩三平米的角落，一會兒熱泡面煮米飯，一會兒泡藕粉煎牛排。

四樓，謙尋大半員工都在加班，有的在試品、對接商家，有的盯著數(shù)萬人的粉絲群，每隔一段時間就把售后相關(guān)的關(guān)鍵詞全部搜索一遍，避免漏掉需要處理的問題。 

二
11日零點倒計時23小時：
直播間門外忐忑的商家

直播間外，是遠道而來的哈薩克斯坦記者、坐等入圍熱門位的商家，以及即將在第二天到訪、來自臺灣地區(qū)，以及歐美的三四十家媒體。

這個雙11是薇婭的“高光時刻”。作為淘寶第一主播，她是媒體無法忽視的新聞人物，也是品牌主們競相爭搶的貴客。

這幾天能在薇婭直播間現(xiàn)身并確認能上鏈接的商家，臉上無一不是“沖出重圍后穩(wěn)操勝券”的從容。有商家送來999朵玫瑰作為給薇婭的禮物，擺在50平米的直播間里顯得格外搶眼。

 謙尋工作人員說，此前有薇婭覺得好但價格談不下來的產(chǎn)品，她會選擇放棄部分傭金。

當晚門外的幾個商家，唯一聊到對她的困惑是“怎么做到連續(xù)直播六七個小時不上廁所”。

10日凌晨1點左右，那位等待熱門位結(jié)果的商家還在門口徘徊，焦急等待。

一般雙11期間，他們會為薇婭專門預(yù)留1-2萬件客單價200-300元左右的單品，如果能拿下熱門位就預(yù)留5萬件。這次他們準備競爭雙11終極之夜熱門位，上一款祛斑霜。

“上次合作我們有兩萬多件客單300多的單品，收入800多萬，利潤空間不到20%，成本40%，還有10%的抽傭。選薇婭是因為我們廣告成本很少，通過她這樣薄利多銷出去，也是一種宣傳，想通過量變引起質(zhì)變。”

薇婭直播間熱門位對于商家來說意義非凡，尤其雙11。登上熱門位不僅意味著產(chǎn)品鏈接會始終出現(xiàn)在開頭和結(jié)尾，被薇婭口播的次數(shù)也會更多，而且一場直播只有一個熱門位。

三
11日零點倒計時22小時：
下播后依然話癆的典型處女座

10日凌晨2點，接受完記者采訪的薇婭開始開復(fù)盤會，三四十人參加，一直到凌晨三四點。

由于整個謙尋一個月前就進入了備戰(zhàn)模式，提早完成了招商和選品，使他們得以在復(fù)盤會后省去選品和試用的環(huán)節(jié)。

當天8小時的直播，他們創(chuàng)造了6800多萬的銷量，對他們來說，這可能算不上突出的成績。

凌晨的直播鏡頭關(guān)閉后，持續(xù)說了半天話的薇婭并沒有表現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，核對好需要發(fā)布的視頻素材，又轉(zhuǎn)身跟身邊的同事聊有沒有看前晚的《快樂大本營》（薇婭的大本營首秀）。

共事多年的古默對薇婭的評價是典型處女座，各種糾結(jié)，不容瑕疵，而且是話癆。

“90%的主播下播后腦袋會一片空白，不想說話想靜靜，她直播下來還能跟你滔滔不絕?！?/strong>

古默說，薇婭平時睡覺時間少，經(jīng)常只能在車上睡，而且因為恐高，坐飛機壓根不睡，唯一的解壓方式是看綜藝節(jié)目。

四
11日零點倒計時5.5小時：
終極秒殺將近，最后的直播準備

謙尋內(nèi)部尤其運營產(chǎn)品線上的員工，跟外面的世界完全是兩個作息。

謙尋公關(guān)部的一名工作人員說，很多來采訪的記者回去都要倒時差，之前有記者跟訪了半個月，回去休息了一個月。

而薇婭是整個陀螺的中心。

10日凌晨三四點下班，當天下午2點，薇婭又準時開播，一直到當天17:35下播，簡單地在衛(wèi)生間扎了扎頭發(fā)，就去參加歐美媒體的群訪了。

當天下午六點半回到直播間時，距離當晚最重要的雙11直播只剩下半個小時。

薇婭加快節(jié)奏，跟一些早早等候在直播間的商家一一核對產(chǎn)品細節(jié)，比如產(chǎn)品庫存、如何安裝、功能細節(jié)、產(chǎn)品尺寸、售后問題、優(yōu)惠力度等。

直播間內(nèi)外都有拿著產(chǎn)品等待被召喚的品牌方，也有一些品牌方被要求當晚直接進入直播間講解互動。

直播臺前，薇婭一邊重復(fù)確認，一邊用紅筆在表格上劃重點。其中包含“馬桶沖洗的孔是金屬還是塑料”這樣的細節(jié)。

經(jīng)過一下午的直播和采訪，薇婭開始哈欠連連。 

五
11日零點倒計時5小時：
熱門位上線，有人歡喜有人憂

“我們要開播了，今天是雙十一直播，來，準備開！” 10日晚7點左右，在直播間助理要求在場人員保持安靜后，換好衣服的薇婭準時出現(xiàn)在鏡頭前，開始了近1個月來最重要的一場雙11直播。

 “每晚直播，不見不散！大家好我來了，今天是特殊的直播間，因為今天晚上我們的直播間，雙十一，終極秒殺，今晚零點！”

當晚，薇婭直播間上了78條產(chǎn)品鏈接，累計4315萬觀看，所有人的關(guān)注點都在5個小時后的零點終極秒殺。也是當晚，薇婭在淘寶直播的粉絲數(shù)突破1千萬。

值得關(guān)注的還有熱門位，當晚的幸運兒是Whoo后。

10日凌晨在薇婭直播間門口的那位商家顯然落選了，他猜想，這次落選或許跟他們上過三次薇婭直播間有關(guān)。 “他們也很難，有些商家一次也沒上過，他們可能想留給其他人，而且今晚都是一線品牌，擠不進去也正常的?！?/p>

不過他還是有些不甘，直呼：“現(xiàn)在好希望跟薇婭是親戚啊?！?nbsp;

六
11日零點倒計時0小時：
零點時刻，直播間內(nèi)的瘋狂剁手 

“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1……趕緊付趕緊付！”

零點來臨時，薇婭直播間的工作人員和商家也在紛紛低頭戳手機屏幕，幾個角落傳來“卡了卡了卡了”的低聲哀嚎。

謙尋內(nèi)部員工平時也會在薇婭直播間搶東西，他們甚至總結(jié)了一些竅門，比如“不能等薇婭把54321全部數(shù)完，網(wǎng)絡(luò)會有延遲，看到鏈接就搶”。

薇婭說，她給家里人買了不少生活用品，但一直到下播還有178單沒來得及付款。 “其實雙11每年優(yōu)惠力度都很大，但有時候我們在買東西可能是在享受那個過程的樂趣”。

零點過后，薇婭和助理琦兒的語速明顯更快了。 終極秒殺來臨，他們需要在零點后的直播場將所有產(chǎn)品重新再講一遍，尤其是熱門位，還要解答后臺反饋的部分提問。

七
11日凌晨3時：
集體回憶，歷年雙11的至暗時刻 

11日凌晨3點直播結(jié)束，薇婭的桌上堆放著各種表格、化妝品，一杯喝完的咖啡，以及小半瓶還沒喝完的高麗參元飲料。

樓下的客服團隊還有幾萬條消息等著回復(fù)，凌晨3點20分的復(fù)盤會上，薇婭給所有還在處理售后的員工每人加了兩千塊錢。

“我到現(xiàn)在都有印象，16年那時候我們很辛苦，第一年雙11，每天都哭，那時候最難受?！?/strong>

復(fù)盤會上，除了熱熱鬧鬧地發(fā)紅包，薇婭突然聊起過去幾年的雙11。

“那時候直播，旁邊有個人專門計時間，當時一個品要講五分鐘，如果講2分鐘而且賣得不好，那個商家就罵，還要投訴，我們有個品講了4分多鐘，就被人投訴了，而且那時候很累，商家也不愿意來?！?/p>

2017年的雙11大概是薇婭記憶中的至暗時刻。奧利說，那時候他們天天看日歷，想著什么時候能到12號。

他們?nèi)熘凰?個半小時，直播的時候幾乎講不出話來，連直播間的粉絲都勸他們?nèi)ニX，當時薇婭短暫回了趟房間，她躺在床上對自己說： “1，2，3，起來?！?/strong> 

八
11日凌晨3時20分：
現(xiàn)在看到評論都不敢讀了 

11日凌晨下播后的復(fù)盤會上，謙尋的高管要求每一位員工注重細節(jié)，謹言慎行。面對媒體的提問，他們今年鮮談銷售目標，也不打算發(fā)戰(zhàn)報。 與那些頻頻刷新的銷售數(shù)字形成反差的是，古默對今年這個雙11更多的感受是措手不及。

“去年雙十一就是常規(guī)搞搞，沒想到今年這么火?！?/strong>

站在媒體和商家的聚光燈下，女主角并沒那么好當。

今年，薇婭上了有且僅有兩次的微博熱搜，接連被推上輿論的風(fēng)口浪尖。 古默說，過去直播間的氛圍輕松得像閨蜜嘮嗑，如今他們得時刻盯著，生怕薇婭說錯一句話，為此，他們招了一支專門管理微博的團隊。 “現(xiàn)在老是莫名被黑，但我們招團隊是為了防守，我們不進攻，沒啥意思”。

粉絲越來越多、影響力越來越大的薇婭，也感到這種輿論壓力。 “以前你在直播間開個玩笑別人也不會當回事，現(xiàn)在不敢說話了，看到評論都不敢讀了，要更謹慎，（公司）每個人的一言一行都代表薇婭兩個字。” 與這種無形的心理壓力相比，薇婭反而覺得今年雙11在體力上輕松得多，至少不像前者那么難熬。

九
11日凌晨4時：
停不下來的主播薇婭 

11日凌晨4點10分，結(jié)束復(fù)盤的薇婭跟一家品牌商家開了個小會，4點30左右準備下班回家。這是她的第四個雙11，昨天直播完，她今明會休2天假回成都看女兒。

從今年7月份至今，薇婭的淘寶直播粉絲數(shù)從四五百萬漲到千萬，但當團隊為她粉絲破千萬鼓掌的時候，她卻直呼壓力大。

隨著關(guān)注度的暴增，去年還能將一半時間放在成都的薇婭，現(xiàn)在每個月只能抽出一兩天陪家人。 身邊的同事說，家人也是她唯一的弱點，因為無法平衡。幾天前的一次直播中，她聊到女兒突然哭了。這也是她少有的在直播間落淚。 “她停不下來，因為身后的人太多了?！?/strong>

謙尋一位公關(guān)聊到，如果薇婭停工一天，招商團隊準備的所有貨品都要往后拖，“工廠也是，不是工廠離開她就倒閉，而是幾十家工廠同時服務(wù)她才滿足這個量，一旦停了這些工廠就要找新的合作伙伴，這個空白期怎么辦，可能會裁員、減少規(guī)模。” 他提起，之前有幾家媒體想來拍薇婭的生活紀錄片，但他看來，薇婭的生活全都是工作，并沒有太多他們需要的素材。

 長時間的高強度運轉(zhuǎn)，帶來的副作用是聲帶小結(jié)。古默說，由于手術(shù)休養(yǎng)期無法直播，薇婭目前只能暫時拖著。

11日凌晨3點，薇婭下播前對著鏡頭說：“我每年雙11都這樣，所以不用說薇婭辛苦了，因為這就是我的工作，我就愛這樣。”

策劃/撰文 | 張潔（小白 墨七 夏之南對本文亦有貢獻）

視頻編導(dǎo) | 小白 阿琳

視頻剪輯 | 阿琳 山人

視頻拍攝 | 書元 王晶晶 墨七 俞添 小白

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