一個(gè)企業(yè)的品牌策劃包含很多方面，品牌和產(chǎn)品必須基于一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃，循序漸進(jìn)的完善品牌策劃的每個(gè)階段能幫助我們把品牌做的更加成熟，取得成功，因此每個(gè)階段做什么？怎么做？如何體現(xiàn)在品牌策劃方案中？這一切，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。

一、分析與評(píng)估

1.營(yíng)銷信息管理與市場(chǎng)需求的衡量：營(yíng)銷情報(bào)與市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)概述和需求衡量；

2.營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估：分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等）；

3.消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買行為的分析：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化、社會(huì)、個(gè)人、心理等）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色、行為、決策中的不同階段）；

4.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為的分析：（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）；

5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡；

6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：確定細(xì)分市場(chǎng)的層次、模式、程序，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)及要求、選定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和細(xì)分。

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷差異化與定位：差異化（包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析（包括機(jī)會(huì)與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構(gòu)設(shè)計(jì)）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場(chǎng)測(cè)試）；

3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期（包括需求、技術(shù)）各個(gè)階段、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略（包括引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評(píng)論；

4.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的決策、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策（直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國(guó)際化進(jìn)程）、關(guān)于品牌營(yíng)銷方案的決策（4P）。

三、品牌營(yíng)銷方案

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策（包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、特色等）、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策；

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：制定價(jià)格（包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)者成本等）、修訂價(jià)格（地理定價(jià)、價(jià)格折扣和讓利、促銷定價(jià)、差別定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)）；

3.選擇和管理營(yíng)銷渠道：渠道設(shè)計(jì)決策、管理決策 、渠道動(dòng)態(tài)、渠道合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)；

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）；

5.管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃（包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果）；

6.管理銷售隊(duì)伍：銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)（包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）、銷售隊(duì)伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)）。