公司年會策劃方案很多時候是對我們當(dāng)前營銷思路的一個解析，也是我們當(dāng)前營銷思路的一個方向問題，所以我們年會策劃人員組織了一場關(guān)于年會策劃的市場定位分析的特點和當(dāng)前的營銷模式相結(jié)合的方式，對當(dāng)前營銷模式特點進行分析總結(jié)得出，年會活動策劃。

　　作為新時代營銷活動的創(chuàng)新，知識營銷與傳統(tǒng)的營銷模式相比，有著完全不同的營銷思路：傳統(tǒng)營銷將占有正確的市場作為目標(biāo)，以營銷管理成本取勝，是內(nèi)向型的營銷模式；而知識營銷則以創(chuàng)造來確定市場為目標(biāo)，年會活動策劃以新知識、高科技概念取勝，是外向型的營銷模式。具體而言，知識營銷策劃的特點突出表現(xiàn)在以下幾點：

　　1．市場理念創(chuàng)新。從策劃滿足需要到創(chuàng)造需要。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言，我們的計劃是用新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)公眾，而不是問公眾需要什么東西。公眾并不知道生產(chǎn)什么，而我們知道。所以想方法對于我們的產(chǎn)品和理念設(shè)計進行一個整合，找到更好的表現(xiàn)方式

　　2．市場定位創(chuàng)新。從策劃“尋找”到“引領(lǐng)”。如美國杜邦公司是執(zhí)世界化學(xué)工業(yè)牛耳的大企業(yè)，在全球65個國家經(jīng)營業(yè)務(wù)。近年來，杜邦公司宣布面向21世紀(jì)的杜邦將放棄成功經(jīng)營65年的“產(chǎn)生優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)經(jīng)營與形象定位戰(zhàn)略，重新將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位在以可持續(xù)發(fā)展為核心的創(chuàng)造科學(xué)奇跡上，全力以赴向生物科技領(lǐng)域進軍。杜邦公司正是利用“知識經(jīng)營”的特點，充分發(fā)揮知識營銷的魅力，尋找到恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展軌道，找到適合其發(fā)展的市場“生存空間”，從而可以自始至終保持世界企業(yè)和產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

　　3．市場占有創(chuàng)新。從策劃占有市場份額到關(guān)注企業(yè)主導(dǎo)市場能力。在這方面，美國企業(yè)表現(xiàn)出色，從計算機芯片286到奔騰Ⅲ，從模擬通訊到數(shù)字化通訊，美國企業(yè)正是依靠創(chuàng)新提高了主導(dǎo)市場的能力，逐步成為高科技市場中的主導(dǎo)力量。例如，柯達公司實施的“站在傳統(tǒng)與未來之間”的技術(shù)創(chuàng)新方案，開發(fā)出數(shù)字成像技術(shù)，成為廣大消費者可信賴的朋友，并引領(lǐng)市場走向未來。

　　4．營銷資源創(chuàng)新。策劃從內(nèi)到外，追求共享。例如，耐克公司作為世界上最大的體育用品經(jīng)營企業(yè)，其工作中心主要放在設(shè)計與銷售上，而制造和生產(chǎn)則充分利用外部資源。戴爾公司也是如此，這足以體現(xiàn)出企業(yè)利用內(nèi)外部資源創(chuàng)造營銷效益的魔力所在。

　　5．消費溝通創(chuàng)新。策劃從淺層溝通到深層溝通。例如，張裕葡萄酒正是通過一種“葡萄酒文化”的傳播活動取得成功的，它的營銷過程實際上就是知識的傳遞過程，張裕通過各種講座、專欄，努力向消費者傳播“葡萄酒文化”，使消費者“日久生情”，慢慢地走進它、接受它，而且產(chǎn)品與消費者容易“地久天長”?？梢?，知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的“雙贏”。

　　成都活動策劃很多的公司的案例都再向我們傳遞和找到一個更好的出路，對于很多達到我們最好的效果的年會宣傳效果來說，這是一個非常好的嘗試，加深我們對于一些營銷策略和市場的定位分析，達到一個更好的年會策劃效果。