招商會邀約陌生客戶面談話術(shù)設(shè)計(jì)流程1．?我是誰？

2．?我要跟客房談什么？

3．?我談的事情對客戶有什么好處？

4．?拿什么來證明我談的是真實(shí)的、正確的？

5．?顧客為什么要來？

6．?顧客為什么馬上決定要來？

招商會熟悉客戶電話邀約具體話術(shù)

我：（很興奮自信地）張總你好，我是××，這次有一個(gè)非常好的消息要告訴你，××品牌在×月×日隆重舉辦一個(gè)××?xí)?br>

客：什么會，講什么的？

我：這樣吧，在電話里話不清楚，我明天上午到你美容院來仔細(xì)向你介紹吧。

客：好吧。

我：那好，明天上午10：15分不見不散。

招商會邀約陌生客戶面談具體話術(shù)

我：你好，張總，我是××公司負(fù)責(zé)××品牌的，昨天和你約好的今天見面。（交換名片）

客：請坐（謝謝）

我：（拿著對方的名片找對方的話題）哦您好現(xiàn)在做××和××品牌，好像還不錯(cuò)吧？

客：挺好的／沒錢賺／……

我：是啊，不管好與不好，現(xiàn)在這行業(yè)確實(shí)越來越難做了，不過我今天給您帶來個(gè)好消息。

客：想向我介紹什么？

我：是關(guān)于×月×日將在××地隆重舉辦的××?xí)氖?，我這里特別邀請你參加。

客：這種會我參加得多了，都有差不多。

我：的確，像您這樣在美容行業(yè)做得這么成功的老板肯定見多識廣，與您這樣的老板溝通起來就比較容易，不過這次確實(shí)不一樣，這也就是這×個(gè)品牌做得這么好的原因。相信也會對您有很大幫助。

客：會對我有什么幫助？

我：回答我們參會可得到的好處……

客：有這么好嗎，聽起來不錯(cuò)，是不是真的？

我：市場是最有發(fā)言權(quán)的，就從××品牌發(fā)展這么多年以來已獲處多項(xiàng)大獎，并在市場上的認(rèn)可度這么高，你就沒有什么可懷疑的。你看我們的包裝和形象確實(shí)很漂亮吧。再試一下品質(zhì)，的確非常不錯(cuò)吧，當(dāng)然服務(wù)與技術(shù)也做得非常的好，比如你這地區(qū)的××美容院就做我們的產(chǎn)品做得非常不錯(cuò)，市場會給你最好的答案。并且我們也會在現(xiàn)場演示終端模板。

客：你的意思是要我去參加？要多少錢加盟你們的產(chǎn)品？

我：我們是專門選擇像你這樣對市場有很深刻認(rèn)識的客戶去參加我們的會議的，多少錢加盟不是關(guān)鍵，而有沒有選擇一個(gè)長期發(fā)展的品牌才是關(guān)鍵，會上有詳細(xì)的介紹。同時(shí)我們也針對這次會議有大型的有影響力的活動。

客：有什么樣的活動？

我：簡單的談一下會議的流程和嘉賓以及參會的好處。

客：有那么多好處??？我再考慮一下吧！

我：成功的人士是善于把握機(jī)遇的我希望你能盡快決定，因?yàn)槲覀兪怯袇^(qū)域限制的，我所管的區(qū)域只能有三家，并且每家僅一位，總部是要限定名額的。你現(xiàn)在確定了吧。

?

解除顧客的反對意見

1．?客：?你怎么知道我的手機(jī)號碼的？

我：?噢，張總，像你這樣成功的老板哪里收集不到你的名片呢？

2．?客：?我很忙，沒時(shí)間去。

??①我：?是的，張總我理解您做為一個(gè)老總一定很忙，所以我才打電話把一個(gè)讓老板如何輕松經(jīng)營美容院資訊告訴您。

??②我：?其實(shí)有沒有時(shí)間只是看您覺得是否重要了，如果能讓您?的美容院每月營業(yè)額可達(dá)60萬，您一定會安排時(shí)間的對嗎？

3．?客：?不感興趣

我：?是的，張總，我想您不會對如何輕松賺錢也不感興趣吧。

4．?客：?加盟費(fèi)太高了

我：?您說得沒錯(cuò)，看上去是這樣的，只不過加盟像這樣好的品牌其實(shí)都是免費(fèi)的，一次終端會就可以收回投資，對你是一個(gè)絕對超值的回報(bào)。

5．?顧客掛斷電話怎么辦？

我（重新拔一次）：您好，張總不好意思，您的手機(jī)怎么掉線了？

6．?又掛斷怎么辦？連續(xù)持?jǐn)嗳我陨显趺崔k？

我：?張總，如果您美容院的美容師像我這樣執(zhí)著地對待您的客戶，您又會怎么想？難道您不想了解月營業(yè)額達(dá)60萬的美容院是如何經(jīng)營的嗎？

現(xiàn)場促成簽單具體話術(shù)

我：?這幾天通過對我們公司了解感覺很不錯(cuò)吧？

客：?嗯，不錯(cuò)/還可以

我：?您以前有沒有參加過這種大型的會議？

客一：有參加過；

我：?你參加過哪些企業(yè)的會呢？

客一：雅麗思/雅蘭/創(chuàng)美時(shí)……

客一：????我：