一、會議營銷的定義
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。
是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。

二、會議營銷的意義和作用
會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。這對商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。
會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌，而會議前的口碑傳播更為重要。

會議銷售的會議營銷的流程

策劃、執(zhí)行、會后工作，主要是執(zhí)行過程及所達(dá)到目的，會議營銷最主要是有一個好的策劃。 1、組織部門對會議場所的制訂和預(yù)期請多少人，本次會議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門。
3、布置會場，舉行會議前的準(zhǔn)備會議也可以說是打氣會。 1、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標(biāo)（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢，對邀請來的客人根據(jù)每個銷售部門的計劃進(jìn)行銷售。也有會在吃飯的時候進(jìn)行這一塊。 當(dāng)然要總結(jié)了，對本次會議那里做的好，不好，有什么不滿足，為什么沒達(dá)到會議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?br>