如何預(yù)估活動(dòng)效果，需要哪些維度的數(shù)據(jù);為什么有些活動(dòng)看起來(lái)頁(yè)面效果不錯(cuò)，但是對(duì)平臺(tái)的幫助微乎其微。今天我們就來(lái)聊一聊活動(dòng)相關(guān)的問題~

　　后臺(tái)有兩個(gè)提問，成功引起了我的注意。

　　一個(gè)是問，如何預(yù)估活動(dòng)效果，需要哪些維度的數(shù)據(jù);

　　還有一個(gè)是問，為什么有些活動(dòng)看起來(lái)頁(yè)面效果不錯(cuò)，但是對(duì)平臺(tái)的幫助微乎其微。

　　想了想，好像運(yùn)營(yíng)百問里，對(duì)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)講得很少，于是，我決定正面回答一下。

　　首先回答第二個(gè)問題，活動(dòng)本身，其實(shí)并不是一個(gè)對(duì)平臺(tái)一定產(chǎn)生正面影響的因子，更別說(shuō)它一定不是對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生正面影響的長(zhǎng)效因子了。

　　這個(gè)問題，我們需要回歸到「運(yùn)營(yíng)」這件事兒的本身來(lái)說(shuō)。

　　所有人都不會(huì)反對(duì)，「運(yùn)營(yíng)」是為了讓「產(chǎn)品」活得更好，活得更久的各種手段的集合，那么這個(gè)集合本身就包含了「活動(dòng)」，但是同時(shí)，這個(gè)集合并不等于「活動(dòng)」。

　　也就是說(shuō)，為了讓「產(chǎn)品」活得更好，我們需要有很多運(yùn)營(yíng)手段。

　　圍繞內(nèi)容制作本身，讓內(nèi)容的質(zhì)量更好，更符合用戶的偏好，這是一種手段;

　　圍繞用戶的行為，構(gòu)建行為獎(jiǎng)勵(lì)體系，引導(dǎo)用戶做一系列平臺(tái)希望它做的動(dòng)作，最后形成習(xí)慣，這也是一種手段;

　　圍繞運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，讓對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)在短期有明顯的增長(zhǎng)，這還是一種手段。

　　無(wú)論是什么手段，最終要實(shí)現(xiàn)的是讓「產(chǎn)品」擁有更長(zhǎng)的生命周期，并能夠在這個(gè)生命周期里獲得更多的收入，無(wú)論這個(gè)收入來(lái)自于誰(shuí)。

　　其實(shí)在解釋這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我們其實(shí)可以反過來(lái)想。

　　一個(gè)線下的服裝店，新品上市，和換季促銷的時(shí)候，會(huì)有什么差別?

　　差別可能是，換季促銷可能會(huì)帶來(lái)更集中且數(shù)量更多的用戶進(jìn)店，但用戶的貢獻(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)卻未必一致。新品上市時(shí)的單個(gè)消費(fèi)者，其貢獻(xiàn)的單品收入和單品帶來(lái)的利潤(rùn)都是比換季促銷時(shí)會(huì)高一些，但是促銷一方面加快了庫(kù)存的流轉(zhuǎn)，另一方面不考核單品，而考驗(yàn)規(guī)模，就會(huì)得出不論新品上市沒有折扣，還是換季折扣打骨折，其實(shí)都是為了讓服裝品牌達(dá)到清庫(kù)存，回籠資金，盡量讓自己的門店和品牌活下去甚至賺翻天的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　那說(shuō)到這里，可能你明白了，一個(gè)服裝店，要能賺翻天，恐怕并不是僅僅依靠「活動(dòng)」能帶來(lái)的。講道理，品牌與單品本身的設(shè)計(jì)(映射產(chǎn)品的品牌與本身要解決的需求甚至面對(duì)的用戶群體)、店鋪的選址(映射產(chǎn)品推廣與運(yùn)營(yíng)的渠道)、資金周轉(zhuǎn)的速度(大運(yùn)營(yíng)的效率)、各種成本的控制(映射大運(yùn)營(yíng)成本