活動策劃公司的商業(yè)模式是什么？

今天，我想和你一起揮手

我們經(jīng)常合作的活動策劃公司的商業(yè)模式是什么？

我希望它能幫助那些一直關(guān)注這個訓(xùn)練的人。

經(jīng)常與活動策劃公司合作，提供氣球場地布置、攝影錄像、小丑魔術(shù)表演等資源。主要配合一些企業(yè)的宣傳路演、展覽和年會?；顒硬邉澒镜挠Ｊ揭恢睕]有被很好地理解。規(guī)劃公司是否整合所有資源以賺取差價？如何尋找客戶，如何盈利，小型活動策劃公司的商業(yè)模式是什么？

首先，根據(jù)活動的付費對象，可以分為三類：

第一類：甲方付款

模式一：姓名或擔(dān)保人

活動具有社會屬性，可以帶動巨大的人流。無論是線上活動（如支付寶新春征集五?；顒樱┻€是線下活動（開店），都有一批人在進(jìn)行活動。

因此，一些大品牌看中了賽事本身的關(guān)注度和品牌曝光度，努力成為賽事的冠名者和贊助商。

活動策劃公司也有這樣的邏輯：主動發(fā)起活動，幫助企業(yè)在推廣活動的同時實現(xiàn)品牌曝光，最好能夠生成訂單交易。

問題是：如何從一開始就邁出第一步，我們公司可以主動開展哪些活動？

小鉆石建議看看同行，他們在做什么，然后結(jié)合自己的特點，介紹一下。

模式二：慶典式

比如，對于一些開店活動，店主都很重視，這樣才能改善人流到店。有實力、有經(jīng)驗的公司自行策劃，實力較弱的公司邀請專業(yè)賽事策劃公司策劃開幕式。

從街上的小商店到大品牌，都會邀請專業(yè)的活動策劃公司來做。

第二類：對參加團(tuán)體的付款

比如，每年年底，一些地方召開的年會都會打包一個能容納上千人的會場，制作一些精彩的節(jié)目，然后通過售票實現(xiàn)盈利！

第三類：雙方同時支付

比如，在區(qū)域性的美食節(jié)上，一方是政府資助的活動，另一方是向每個菜攤收費。如果與政府有關(guān)，收到這份名單可以稱為活動策劃公司的鐵飯碗。

當(dāng)然，除了美食節(jié)，還有其他的雙向付費活動。

據(jù)小左安介紹，這種盈利模式是活動策劃公司最好的盈利模式。

你為什么這么說？活動繁忙后，需要很長時間，活動結(jié)束后，你可以清點費用，然后你可以削減贊助費的其他費用。有時候你會發(fā)現(xiàn)忙的時候真的沒有錢賺！關(guān)鍵是該活動的材料已經(jīng)是價格最低的供應(yīng)商。有了勞動力成本，整個活動就會賠錢。

因此，能夠同時向雙方收費是一種理想的盈利模式。

與一個省的前三大公司一樣，主要承擔(dān)政府和大型企事業(yè)單位的省、國、國際活動。在一個能夠達(dá)到這個規(guī)模的公司里，資源整合仍然是一個主要優(yōu)勢。然而，最重要的是整個團(tuán)隊極強的流量控制、抗壓、溝通、反應(yīng)和執(zhí)行力。至于設(shè)計、規(guī)劃等方面，就不那么重要了。因為，對于這種大規(guī)模、超大規(guī)模的活動，首先不是它們有多精彩，而是整個過程順暢，場面干凈，沒有錯。

你可能覺得這個要求太低了，但只有真正開展一項全國性甚至是國際性的活動，你才知道其中涉及的變量太多，太復(fù)雜：各方面的博弈，各部門的監(jiān)督，以及領(lǐng)導(dǎo)的逐級審批，日復(fù)一日的變化，前一天晚上，這個過程也做了很大的修改，以至于所有的工作都白費了，你必須在一個晚上回來。小鉆石想到了這樣一幕

每次活動前夕，全隊都會有幾天幾夜不睡覺的情況；活動開始時，不但不能休息，反而要振奮精神，防止一切可能發(fā)生的事故，并在事故發(fā)生時迅速反應(yīng)，立即解決。

如果有一點猶豫，那可能是政治上的，甚至是國際上的錯誤。這種壓力是非親體無法真正理解的。

但是，我們不承認(rèn)這種人力在國內(nèi)支付成本，所以每次做預(yù)算，我們都要把所有的人力投入到會議設(shè)備和材料等硬件上，結(jié)果是當(dāng)外人，比如甲方的巴巴斯，看到我們的報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價，他們會認(rèn)為我們是一家通過整合資源來獲取巨額利潤的公司。

目前大多數(shù)活動都需要有較強的資金預(yù)支能力和較強的資金流動性，也應(yīng)該有經(jīng)常合作的供應(yīng)商，然后報價。一般來說，報價是根據(jù)情況而定的。一般來說，傳統(tǒng)材料或表演藝術(shù)資源的引用是不同的。然后是甲方的結(jié)算環(huán)節(jié)，這條線就是整合資源。當(dāng)然，如果你有資源，你可以賺更多。但是，如果你有材料，你需要在早期投資很多，你需要一個強大的執(zhí)行團(tuán)隊，這是非常重要的！但事實上，只要有這么多核心員工，一個活動公司就可以全力支持。

至于客戶，在這方面，據(jù)我所知，一般來說，投標(biāo)和公共關(guān)系（當(dāng)然，公共關(guān)系你知道：D）

二是做路演熱身活動。這些預(yù)付款較少，結(jié)算可能會快一點。我將運行更多的了解和建立自己的***，并與各種活動客戶聯(lián)系。現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有最大的需求，但利潤普遍較低。還有一些政府活動利潤大但不易獲得（當(dāng)然，這需要有很強的關(guān)系和公關(guān)能力）