微信圈子，一款以興趣劃分的社區(qū)交流小程序，形態(tài)類(lèi)似百度貼吧，入口在「搜一搜」下方，如圖。

這玩意兒出來(lái)有一段時(shí)間了，一直不溫不火，外界評(píng)價(jià)也褒貶不一?？奎c(diǎn)擊量賺廣告費(fèi)生存的自媒體，延續(xù)一貫胡說(shuō)八道風(fēng)格，吹牛逼說(shuō)“圈子”是下一個(gè)風(fēng)口，老板抓緊上車(chē)！而“什么火講什么”的培訓(xùn)大師們因?yàn)椤叭ψ印比肟诓氐奶?，還沒(méi)來(lái)的及發(fā)現(xiàn)，這次也遺憾失手。

不吹不舔，講道理，“圈子”是一款不折不扣的防御型產(chǎn)品，一來(lái)牽制小紅書(shū)；二來(lái)試水社交電商，談不上風(fēng)口、紅利，充其量就是個(gè)小流量池，可引流賣(mài)貨，也僅此而已。如圖。

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牽制小紅書(shū)，很容易理解，鵝廠一貫作風(fēng)，什么火了，快速跟進(jìn)，弄個(gè)一模一樣的放著，萬(wàn)一對(duì)方做大了，立即扔給QQ或微信導(dǎo)流，用“用戶(hù)規(guī)?！蹦雺捍驌?。

從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出，微信的初衷是再造一個(gè)類(lèi)似小紅書(shū)的種草社區(qū)作為防御，但是小紅書(shū)折騰這么多年也沒(méi)能威脅到微信，所以“好物圈”也跟著倒霉，在鳥(niǎo)不拉屎的三級(jí)入口藏了多年。與之相反的是“視頻號(hào)”，短視頻火了，其地位也水漲船高，直接抬到“朋友圈”下方，以對(duì)抗抖音、快手。

社交電商，可以說(shuō)是微信的一塊心病，且不說(shuō)無(wú)數(shù)商家在自己地盤(pán)賣(mài)貨掙錢(qián)還雁過(guò)不拔毛，就連以前來(lái)抱大腿的某多多都能摸出萬(wàn)億GMV，你就說(shuō)微信氣不氣？氣歸氣，生活還是要繼續(xù)，來(lái)回折騰好物圈，意圖也很明顯，按照小紅書(shū)的種草邏輯，在微信里做一個(gè)社區(qū)小程序，用于試水社交電商。

所以，你知道了，小紅書(shū)月活也就幾千萬(wàn)，模仿小紅書(shū)的微信圈子怎么可能成為像“視頻號(hào)”一樣的現(xiàn)象級(jí)力推產(chǎn)品？吹風(fēng)口紅利實(shí)在是言過(guò)其實(shí)。很多人說(shuō)，老匡你別跟我扯沒(méi)用的，我就想知道，圈子怎么引流賣(mài)貨？沒(méi)問(wèn)題，5個(gè)問(wèn)題搞定。

圈子引流賣(mài)貨的邏輯是什么？

自建圈子還是進(jìn)現(xiàn)有圈子玩？

圈子怎么發(fā)內(nèi)容？怎么掛鏈接賣(mài)貨？

有沒(méi)有現(xiàn)成可供參考的營(yíng)銷(xiāo)案例？

如何輸出專(zhuān)業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

一.圈子引流賣(mài)貨邏輯是？

微信圈子改名以前，叫好物圈，因?yàn)樵缙凇昂梦锶Α庇脩?hù)大多是追逐紅利的小商販與無(wú)聊閑人，導(dǎo)致各種低俗廣告、無(wú)病呻吟的心情隨筆鋪天蓋地，而一味號(hào)召用戶(hù)用“意圖赤裸、手段粗暴”的方式推薦產(chǎn)品，即便是“好物”，也很難聚成圈子，所以好物圈不可避免的失敗了，取而代之的是更強(qiáng)調(diào)社交屬性的“微信圈子”。

為什么將“強(qiáng)調(diào)推薦好物”改成“提倡圈子社交”？因?yàn)槲⑿艌F(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就搞錯(cuò)了。早期小紅書(shū)的崛起，源于一大批旅客、代購(gòu)、海淘群體寫(xiě)下的專(zhuān)業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而非普通用戶(hù)之間簡(jiǎn)單粗暴的推薦產(chǎn)品。

他們終于整明白了，社交電商的核心是：用戶(hù)因?yàn)楣餐枨笈c興趣產(chǎn)生內(nèi)容，再由內(nèi)容產(chǎn)生社交與購(gòu)買(mǎi)。正是基于這個(gè)指導(dǎo)思想，微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態(tài)，內(nèi)容可接入商品鏈接，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售功能。一個(gè)完整的小紅書(shū)種草社交電商生態(tài)初見(jiàn)雛形。

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了解了微信圈子的前世今生與產(chǎn)品定位，玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子當(dāng)圈主，或進(jìn)現(xiàn)有的圈子，持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流或賣(mài)貨。

二.自建圈子還是進(jìn)圈子玩？

老匡的結(jié)論是后者。創(chuàng)建圈子當(dāng)圈主，固然更有話語(yǔ)權(quán)，例如運(yùn)用精選、置頂、刪帖、發(fā)公告、設(shè)置物品庫(kù)等功能打造自家產(chǎn)品的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)圈，做更多曝光，但同時(shí)面臨兩個(gè)問(wèn)題：

1、主流需求圈子大多已被占領(lǐng)，關(guān)鍵詞被注冊(cè)得七七八八，難以找到好的圈子名以匹配用戶(hù)的需求。

▼以“護(hù)膚”為例，常見(jiàn)搜索詞都被注冊(cè)完了

2、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)圈子，需要圈主持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，并做好圈內(nèi)互動(dòng)，才能讓系統(tǒng)智能推薦引流過(guò)來(lái)的用戶(hù)也主動(dòng)發(fā)內(nèi)容，從而形成正向循環(huán)，這種操作對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)是很難的。

三.怎么發(fā)內(nèi)容與掛鏈接賣(mài)貨？

用戶(hù)可以發(fā)文字、圖片、視頻3種形式的帖子（文字可輸入2000字以上，圖片最多9張，視頻最多5分鐘）。

老匡親測(cè)，微信圈子用戶(hù)更偏愛(ài)視頻內(nèi)容，視頻更容易收到收錄邀請(qǐng)，點(diǎn)贊也比圖文多。嫌拍視頻麻煩的，可以去視頻網(wǎng)站上找跟自家產(chǎn)品相關(guān)的視頻，下載后進(jìn)行去水印、加速播放等簡(jiǎn)單處理并上傳即可。

▼親測(cè)發(fā)布視頻全被收錄，但圖文存在未收錄情況

上傳渠道有2個(gè)：①定向投稿到某圈子；②上傳到投稿空間，等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個(gè)圈子里，不能投放多個(gè)圈子。建議選擇與自己行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的圈子投稿，粉絲相對(duì)精準(zhǔn)；若收到多個(gè)圈子發(fā)來(lái)收錄邀請(qǐng)，最好逐一考察，選擇點(diǎn)贊、評(píng)論較多的圈子。

被收錄或點(diǎn)贊可獲得積分，到達(dá)一定積分可申請(qǐng)創(chuàng)建圈子，自己當(dāng)圈主，具體積分規(guī)則如圖。

四.有無(wú)可供參考的營(yíng)銷(xiāo)案例？

微信圈子的營(yíng)銷(xiāo)案例千奇百怪，我們總結(jié)出常見(jiàn)的10種引流方式，分別找到一些案例作參考：

①頭像放手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、公眾號(hào)二維碼等信息→手機(jī)通訊錄、微信好友、公眾號(hào)等。

②用戶(hù)名放手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、公眾號(hào)ID等信息→手機(jī)通訊錄、微信好友、公眾號(hào)等。

③公告放微信號(hào)、公眾號(hào)ID等信息→微信好友、公眾號(hào)等。（圈主、管理員才有設(shè)置公告的權(quán)限）

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④圖文內(nèi)容放手機(jī)號(hào)、微信二維碼、微信號(hào)等信息→手機(jī)通訊錄、微信好友等。

⑤視頻內(nèi)容植入線上店鋪名、線下店牌匾等信息→線上、線下店鋪等。

⑥文案中插入公眾號(hào)鏈接→公眾號(hào)。（操作方法：復(fù)制公眾號(hào)鏈接，粘貼到帖子文字編輯框中，發(fā)表后會(huì)形成藍(lán)字的公眾號(hào)鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)）

⑦添加小程序商品卡片→小程序商城。（操作方法：小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫(kù)的商品。編輯帖子時(shí)點(diǎn)擊「添加物品」，搜索關(guān)鍵詞添加商品，在帖子發(fā)表后會(huì)顯示小程序商品卡片，用戶(hù)點(diǎn)擊卡片直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面）

⑧文案中插入第三方網(wǎng)頁(yè)鏈接→網(wǎng)頁(yè)。（操作方法：復(fù)制網(wǎng)頁(yè)鏈接，粘貼到帖子的文字編輯框中，發(fā)表后會(huì)形成藍(lán)字的網(wǎng)頁(yè)鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到該網(wǎng)頁(yè)，淘寶鏈接除外）

⑨標(biāo)簽展示地理位置、店鋪名等信息→線下店鋪、辦公地點(diǎn)等。

⑩評(píng)論區(qū)留言放置微信號(hào)、第三方網(wǎng)頁(yè)鏈接等信息→微信好友、網(wǎng)頁(yè)等。

五.如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

嚴(yán)格意義上，想快速推廣，直接硬懟小廣告問(wèn)題不大，但是這么操作既無(wú)法保證推廣質(zhì)量，與官方提倡的“內(nèi)容種草”宗旨也是背道而馳，南轅北轍。如何在圈子獲取精準(zhǔn)、高質(zhì)量客戶(hù)？

作者：老匡

來(lái)源：匡方