2019年，各平臺(tái)對(duì)供給側(cè)營(yíng)銷的探索已蔚然展開，“原產(chǎn)地”、“源頭”的概念被多次提及，而專注深耕源頭產(chǎn)業(yè)帶的1688，已然摸索出了自己的“產(chǎn)地營(yíng)銷方法論”。

早在上世紀(jì)70年代，產(chǎn)地效應(yīng)的概念就在奢侈品行業(yè)被首先提出。產(chǎn)地，即“made in”所表示的地點(diǎn)。產(chǎn)地效應(yīng)就是指因不同產(chǎn)地的產(chǎn)品特點(diǎn)（尤其是指優(yōu)點(diǎn)），從而讓消費(fèi)者對(duì)一些特別產(chǎn)地的產(chǎn)品產(chǎn)生固化的初印象，從而更傾向于購買某一產(chǎn)地的產(chǎn)品。

譬如象征著法國(guó)優(yōu)雅時(shí)尚的“法國(guó)手袋”，體現(xiàn)著意大利華麗復(fù)古的“意大利皮具”，意味著瑞士嚴(yán)密精細(xì)的“瑞士手表”。 這種強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地、制作工藝、產(chǎn)品歷史和文化的消費(fèi)偏好，讓無數(shù)消費(fèi)者們趨之若鶩地為奢侈品高昂的價(jià)格買單。這種長(zhǎng)期形成的產(chǎn)地印象，至今依然深刻影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的選擇。

反觀中國(guó)的“產(chǎn)地效應(yīng)”，很多產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品多年行銷全球各地，甚至在全行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。比如織里就是全球童裝的核心產(chǎn)地，全球30%的童裝出自這個(gè)小鎮(zhèn)；再比如溫州的皮鞋、諸暨的襪子、番禺的二次元等都常年出口世界各地。但與此同時(shí)，這些產(chǎn)業(yè)帶并不為人所知，它們幾乎是默默貢獻(xiàn)的"無名英雄"。

隨著產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化改革浪潮的風(fēng)行，現(xiàn)階段已成為國(guó)內(nèi)各大源頭產(chǎn)業(yè)帶建立自身“產(chǎn)地品牌”和“產(chǎn)地效應(yīng)”的最佳契機(jī)，它能助力產(chǎn)地IP的打造，能改變對(duì)于“中國(guó)制造”僅停留在原料供給和加工制造的刻板認(rèn)識(shí)。因?yàn)槭聦?shí)上，“Made in China”的含義已經(jīng)從“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)質(zhì)造”和“中國(guó)智造”。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化能有效助力有優(yōu)秀產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，建立適合自己的品牌化戰(zhàn)略，拉動(dòng)內(nèi)需的同時(shí)以中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶品牌的身份出海遠(yuǎn)航。

1688產(chǎn)地營(yíng)銷之初探：
如何讓中國(guó)的優(yōu)秀源產(chǎn)地觸網(wǎng)數(shù)字化

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化是需要平臺(tái)思維的，單個(gè)企業(yè)很難形成“產(chǎn)地效應(yīng)”，而需要有力平臺(tái)的整合。

阿里1688就是這樣一個(gè)可以發(fā)動(dòng)引擎的平臺(tái)，背靠阿里集團(tuán)領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)和資源，1688在2019年3月正式提出“源頭廠貨通天下”的戰(zhàn)略，“源頭”，這里更多指代的是分布在全國(guó)各地的740多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

不難發(fā)現(xiàn)，1688用來撬動(dòng)中小企業(yè)全面數(shù)字化的杠桿，就是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的深度賦能。而第一步，就是營(yíng)銷層面的產(chǎn)地IP化。1688首先亮出的營(yíng)銷策略，是"一城一節(jié)一名片"。城，即產(chǎn)地；節(jié)，即圍繞產(chǎn)業(yè)帶造節(jié)；名片，即把這一產(chǎn)品打出品牌影響力。

2019年，"超級(jí)產(chǎn)地日"的活動(dòng)上線1688。 基于"超級(jí)產(chǎn)地日"，1688陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等15個(gè)產(chǎn)業(yè)帶打造成為15個(gè)超級(jí)IP。用戶登錄1688，可從首頁點(diǎn)擊進(jìn)入這些已上線產(chǎn)業(yè)帶展示區(qū)，并可一站式完成從瀏覽、咨詢，到下訂單的全部交易流程。

1688超級(jí)產(chǎn)地日

除了爆發(fā)式的以“產(chǎn)地IP”營(yíng)銷造節(jié)，1688的“產(chǎn)地名片”則是與各大產(chǎn)地共同長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化陣地，核心價(jià)值在于潤(rùn)物細(xì)無聲的打造產(chǎn)地辨識(shí)度，助力產(chǎn)地品牌化?！爱a(chǎn)地名片”結(jié)合阿里巴巴平臺(tái)先進(jìn)的大數(shù)據(jù)算法能力，為不同買家個(gè)性化推薦產(chǎn)地源頭好貨，助力產(chǎn)地建立線上一站式閉環(huán)營(yíng)銷，使之成為各大產(chǎn)業(yè)帶的門戶或窗口。

1688東莞產(chǎn)地名片頁面

1688產(chǎn)地營(yíng)銷的深入探索：
全域營(yíng)銷IP“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”

從“超級(jí)產(chǎn)地日”的成功，1688看到了中國(guó)源頭產(chǎn)業(yè)帶的潛力。銷量的提升是產(chǎn)地升級(jí)之路的第一步，1688產(chǎn)地營(yíng)銷的最終目標(biāo)，就是要發(fā)揮“產(chǎn)地效應(yīng)”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌升級(jí)，幫助產(chǎn)地建立專屬IP和產(chǎn)地貨源心智，提升產(chǎn)地的全球品牌影響力。

2019年10月24日，1688和東莞市商務(wù)局正式達(dá)成框架合作意向。東莞成為1688“產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化”首個(gè)試點(diǎn)城市。在未來的兩年里，1688將通過搭建全方位的產(chǎn)地營(yíng)銷體系、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施配套體系、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商業(yè)務(wù)服務(wù)體系、品牌包裝孵化、IP打造等多類服務(wù)項(xiàng)目，結(jié)合東莞產(chǎn)業(yè)特色，全面賦能東莞制造業(yè)的升級(jí)。

為了擴(kuò)大東莞產(chǎn)地IP影響力，在10月24日當(dāng)天，1688線上舉辦的東莞超產(chǎn)日活動(dòng)，單日就創(chuàng)造了2億線上交易額，購買東莞產(chǎn)地貨源的買家數(shù)日常環(huán)比提升300%。12月底的1688線上“年終廠貨狂歡節(jié)”更是迎來大爆發(fā)，東莞貢獻(xiàn)了7.2億的交易額，創(chuàng)造了新的歷史記錄。

除了線上營(yíng)銷活動(dòng)，如何將制造和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)中那些比較抽象的產(chǎn)地品牌感和特色貨源的調(diào)性具象化的表現(xiàn)出來？如何將“產(chǎn)地IP”轉(zhuǎn)化成具有產(chǎn)業(yè)帶辨識(shí)度和產(chǎn)地印象的視覺呈現(xiàn)，精準(zhǔn)展現(xiàn)在B類采購商面前？12月底，1688啟動(dòng)了整合營(yíng)銷一體化產(chǎn)地營(yíng)銷IP——“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”?！安┪镳^”的第一站——中國(guó)女裝展，在1688產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化試點(diǎn)城市東莞的“虎門國(guó)際電商節(jié)”強(qiáng)勢(shì)開展：

女裝一直以來都是1688平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)類目，1688利用自身平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)篩選，結(jié)合各個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶的特色，選出9大最具代表性的產(chǎn)業(yè)帶策劃出9大分館：包括虎門職場(chǎng)裝、番禺二次元、中山牛仔、杭州古風(fēng)、青島大碼、蘇州旗袍、武漢漢服、北京羽絨、桐鄉(xiāng)毛衫。這是通過阿里集團(tuán)大數(shù)據(jù)篩選出最有市場(chǎng)需求和最具增長(zhǎng)潛力的9個(gè)品類。

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場(chǎng)圖）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場(chǎng)“產(chǎn)地名片”區(qū)域）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館線上“云博物館”）

從線下實(shí)際參觀打造的品牌特色視覺元素、把握情緒節(jié)奏的博物館動(dòng)線設(shè)計(jì)，以及博物館空間、陳設(shè)氛圍設(shè)計(jì)，到“云博物館”沉浸式頁面，都從視覺上充分地增強(qiáng)各大產(chǎn)地的品牌心智。

產(chǎn)地品牌的打造，背后一定也是是數(shù)字化技術(shù)賦能的過程。數(shù)字化工具，不僅能夠有效鏈接行業(yè)上下游，讓制造企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等環(huán)節(jié)的信息變得極度透明，還能利用數(shù)據(jù)計(jì)算與機(jī)器智能預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化，例如博物館的“東莞數(shù)字大屏”，發(fā)往全球的東莞訂單實(shí)時(shí)同步，暢銷商品排行、大盤占比實(shí)時(shí)同步，幫助產(chǎn)地政府和商家充分掌握消費(fèi)者在產(chǎn)品上的偏好動(dòng)態(tài)。除此以外，1688“產(chǎn)業(yè)帶博物館”還暗藏了許多為平臺(tái)商家量身打造的數(shù)字化技術(shù)，比如在展館互動(dòng)區(qū)，1688帶來的“源鏡黑科技”，能360°立體還原源頭工廠、園區(qū)。

（中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、東莞市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)和虎門鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)駐足圍觀阿里1688“東莞數(shù)據(jù)大屏”）

在“博物館”創(chuàng)意內(nèi)容之外，“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”在線上多個(gè)平臺(tái)、站內(nèi)外多個(gè)場(chǎng)景，開展了一輪多維并進(jìn)、全域造勢(shì)的心智打法。

從12月17日預(yù)熱期始，1688“產(chǎn)業(yè)帶博物館”所有的傳播均圍繞著產(chǎn)業(yè)帶辨識(shí)度和產(chǎn)地印象展開。官方首先放出了“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)所有蒞臨“虎門國(guó)際電商節(jié)”的采購商盡覽“中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的智造藝術(shù)”，展現(xiàn)出1688作為源頭產(chǎn)地貨源平臺(tái)的宏觀性與權(quán)威性。

開展前三天，9大女裝特色產(chǎn)業(yè)帶的“油畫海報(bào)”依次亮相，以產(chǎn)業(yè)帶地標(biāo)建筑為背景，9位妙齡女子身著產(chǎn)業(yè)帶代表品類服飾，9大女裝特色產(chǎn)地印象就此深入受眾腦海。

（1688女裝產(chǎn)業(yè)帶油畫海報(bào)）

作為全國(guó)最大的B類內(nèi)貿(mào)平臺(tái)的1688，一方面幫助各產(chǎn)業(yè)帶建立起自身的產(chǎn)地名片，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌升級(jí)，幫助產(chǎn)地建立專屬IP和產(chǎn)地貨源心智，提升產(chǎn)地的全球品牌影響力。另一方面利用大數(shù)據(jù)幫助女裝行業(yè)進(jìn)行品類特色細(xì)分，背靠大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以B類采購商視角精準(zhǔn)洞察產(chǎn)地特點(diǎn)，從現(xiàn)有的平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)掘各大產(chǎn)地的潛力增長(zhǎng)點(diǎn)。為中國(guó)女裝行業(yè)開發(fā)商品、調(diào)整貨品策略提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)參考。

（1688女裝產(chǎn)業(yè)帶流通數(shù)據(jù)）

12月27日開展當(dāng)天，1688在微博陣地建立#1688產(chǎn)業(yè)帶博物館#、#燒不起又戒不掉的愛好#雙話題，以B類KOL為引爆點(diǎn)，創(chuàng)造出關(guān)于“產(chǎn)業(yè)帶博物館”全貌以及女裝細(xì)分品類代表性單品洛麗塔、漢服的討論空間，引起目標(biāo)群體的關(guān)注和互動(dòng)。大量UGC的自發(fā)創(chuàng)作與反哺，撬動(dòng)了傳播的長(zhǎng)尾效應(yīng)，迅速完成話題的漣漪式擴(kuò)散。

官方邀請(qǐng)的PGC直播聯(lián)通了線上線下的資源。PGC主播啟用1688官方賬號(hào)進(jìn)行直播，依托官方直播賬號(hào)強(qiáng)大的號(hào)召力，“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”的線下展短期內(nèi)聚攏大量關(guān)注，而站內(nèi)承接頁的配合，也直接促成了產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化，迅速達(dá)成了一波帶貨。

（PGC主播現(xiàn)場(chǎng)直播1688產(chǎn)業(yè)帶博物館）

整體開展期間，1688放出了邀請(qǐng)函的“升級(jí)版”——博物館氛圍的H5，直觀擴(kuò)散出各大產(chǎn)業(yè)帶的特點(diǎn)與魅力。在本地生態(tài)資源擴(kuò)散和分享，在周末前夕為線下展定向邀請(qǐng)一波本地人群，也進(jìn)一步助力產(chǎn)品沉淀口碑，形成品牌聲量的病毒式擴(kuò)散與裂變式傳播。

從12月17日項(xiàng)目開始造勢(shì)、預(yù)熱，到12月27日爆發(fā)，再到12月29日完美收官，全域造勢(shì)傳播為此次1688產(chǎn)業(yè)帶博物館——中國(guó)女裝展贏得了更大的聲量。這種基于產(chǎn)地營(yíng)銷的傳播方式擴(kuò)大了中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)的影響力、為其建立了品牌感。

產(chǎn)地營(yíng)銷的未來趨勢(shì)：
數(shù)字化與產(chǎn)地品牌心智相輔相成

回顧“1688產(chǎn)業(yè)博物館”這一產(chǎn)地營(yíng)銷IP的打造，正是B端全域整合營(yíng)銷的實(shí)踐。它的稱道之處就在于將以產(chǎn)品為導(dǎo)向，各部分獨(dú)立的4P營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），因地制宜的升級(jí)成為B端采購商為導(dǎo)向，由數(shù)字化場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的全域聯(lián)動(dòng)模式（即體驗(yàn)、鏈接、圈層、數(shù)據(jù)）。

這種新模式更關(guān)注用戶關(guān)系與用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。針對(duì)B端女裝采購商用戶群體，1688首先從垂直b端圈層進(jìn)入，在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上篩選出9大趨勢(shì)向的女裝品類，并利用預(yù)熱期的產(chǎn)業(yè)帶辨識(shí)度傳播、展覽期的微博話題營(yíng)銷、PGC直播、H5等新媒體方式進(jìn)行全域觸達(dá)，線上線下全面覆蓋B端女裝采購群體的基礎(chǔ)上，再盡可能鏈接更多受眾，充分建立對(duì)受眾“24小時(shí)”的管理。

而在用戶體驗(yàn)優(yōu)化上，博物館各個(gè)場(chǎng)景間無縫的對(duì)接與諸多展覽黑科技的組合，重構(gòu)了受眾的數(shù)字化旅程，例如“源鏡黑科技”、“沉浸式線上會(huì)場(chǎng)”等就鏈接了線上線下的“商+直播”，這些創(chuàng)新的數(shù)字化體驗(yàn)也成為了“1688產(chǎn)業(yè)博物館”IP成功的重要原因。改革+創(chuàng)新，這也正是1688產(chǎn)地營(yíng)銷得以蓬勃推進(jìn)的最大助力。

據(jù)《2018中國(guó)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》中顯示，近幾年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)雖然占GDP的比重逐年增加，到2017年已達(dá)到32.9%，但仍落后發(fā)達(dá)國(guó)家（美、德、英）數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重超過50%的現(xiàn)況不少。特別是對(duì)于制造業(yè)來說，有超過50%的中國(guó)制造企業(yè)的數(shù)字化尚處在試點(diǎn)和局部推廣階段，鑒于數(shù)字化技術(shù)在制造業(yè)領(lǐng)域能產(chǎn)生的巨大價(jià)值，我們?nèi)杂泻艽蟮奶嵘臻g。

綜觀產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的全局，未來還有很長(zhǎng)的路要走。但我們有理由期待B端產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷的更多可能，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶在阿里1688基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化升級(jí)以及產(chǎn)地營(yíng)銷加持之下，必將發(fā)揮出自己的“產(chǎn)地效應(yīng)”與“品牌價(jià)值”，在全球市場(chǎng)中引領(lǐng)一場(chǎng)藍(lán)色數(shù)字化旋風(fēng)。