作為初入運(yùn)營(yíng)圈子的小白，還搞不清楚p1，p2，p3到底是個(gè)什么東西。沒(méi)關(guān)系，今天就告訴大家從0開(kāi)始，如何一步步的布局自己的推廣渠道。

公司產(chǎn)品移交到自己手上，首要的是上線應(yīng)用市場(chǎng)。

從筆者運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，除了其他流媒體和產(chǎn)品自身裂變方式，應(yīng)用市場(chǎng)的新用戶(hù)流量占據(jù)到了50%。可以說(shuō)大部分市面上APP產(chǎn)品，超過(guò)一半的流量都是來(lái)自應(yīng)用市場(chǎng)。

下面就從這個(gè)角度來(lái)解析下，作為運(yùn)營(yíng)推廣人員，應(yīng)該如何著手布局應(yīng)用市場(chǎng)。

一、上傳應(yīng)用市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備

安卓市場(chǎng)和蘋(píng)果App Store就像支撐流量池的兩條腿，缺一不可。

不過(guò)蘋(píng)果市場(chǎng)的上線難度越來(lái)越大，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品目前上架極有可能被認(rèn)定為馬甲包而被拒絕。不過(guò)蘋(píng)果用戶(hù)的整體質(zhì)量和付費(fèi)意愿更高，單個(gè)用戶(hù)的貢獻(xiàn)值會(huì)更大。所以能上蘋(píng)果市場(chǎng)的盡量要上蘋(píng)果市場(chǎng)。

安卓市場(chǎng)主要分為廠商的應(yīng)用商店和第三方應(yīng)用商店，大家可以根據(jù)易觀數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單看下各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的流量情況。如下圖：

提交應(yīng)用市場(chǎng)之前，我們需要準(zhǔn)備好一些相關(guān)資料，目前國(guó)家監(jiān)管部門(mén)對(duì)APP的要求也越來(lái)越高。除了提供必需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，軟件著作權(quán)證明，法人信息，網(wǎng)站備案信息外，現(xiàn)在大部分應(yīng)用市場(chǎng)也必須要提交安全評(píng)估報(bào)告。

軟件著作權(quán)證明，我們可以直接在阿里云通過(guò)第三方申請(qǐng)，當(dāng)然費(fèi)用是必須的。我們需要準(zhǔn)備APP的詳情介紹，使用說(shuō)明文檔（操作手冊(cè)），和前后30頁(yè)左右的開(kāi)發(fā)代碼。根據(jù)第三方提供的申請(qǐng)表模板填寫(xiě)好之后提交就行了。一般如果填寫(xiě)無(wú)誤基本2個(gè)月左右時(shí)間就可以下證。當(dāng)然可以多付費(fèi)進(jìn)行加急處理，三五天下證也沒(méi)有問(wèn)題。

安全評(píng)估報(bào)告是在2018年后半年應(yīng)用市場(chǎng)強(qiáng)制提交的，不過(guò)目前來(lái)看審核還不算嚴(yán)格，大家可以根據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)上的說(shuō)明步驟，提交自己的產(chǎn)品信息，主要是包括一些用戶(hù)隱私信息防范泄露的說(shuō)明，和產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定的說(shuō)明。

網(wǎng)站備案主要是主要有ICP備案，可以自主通過(guò)官方備案網(wǎng)站在線備案或者通過(guò)當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)兩種方式來(lái)進(jìn)行備案。

網(wǎng)站備案的目的就是為了防止在網(wǎng)上從事非法的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播，如果網(wǎng)站不備案的話(huà)，很有可能被查處以后關(guān)停?？梢缘卿浶畔a(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)上工作平臺(tái)，進(jìn)入“網(wǎng)站備案”系統(tǒng)中的“備案申請(qǐng)”模塊。

在《經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案申請(qǐng)書(shū)》的欄目中，填寫(xiě)網(wǎng)站的名稱(chēng)、域名、IP地址、管理負(fù)責(zé)人、ISP提供商、服務(wù)器所在地地址、聯(lián)系辦法等相關(guān)內(nèi)容。然后進(jìn)行提交。

相關(guān)資料準(zhǔn)備好后就可以到開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，提交自己的APP了，這就相對(duì)簡(jiǎn)單了，不再贅述。

當(dāng)然提交前，一定記得讓技術(shù)部門(mén)加固好哦。因?yàn)?strong>應(yīng)用不做任何安全防護(hù)，極易被病毒植入、廣告替換、支付渠道篡改、釣魚(yú)、信息劫持等，嚴(yán)重侵害開(kāi)發(fā)者的利益。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的官方加固方案對(duì)應(yīng)用進(jìn)行安全防護(hù),防止應(yīng)用分發(fā)后，被反編譯、調(diào)試、盜版、破解、二次打包等威脅，維護(hù)開(kāi)發(fā)者的利益。

二、提高應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)關(guān)鍵字的覆蓋量

打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)，我們可以看到各大應(yīng)用市場(chǎng)的首頁(yè)有各種欄目：精品專(zhuān)題推薦，應(yīng)用排行，亮點(diǎn)應(yīng)用等等。

考慮到用戶(hù)的行為習(xí)慣，用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)大部分具有很強(qiáng)的目的性，也就是說(shuō)用戶(hù)最多的行為就是搜索。所以提高自己APP相關(guān)關(guān)鍵字的覆蓋量和排名，就能讓自己產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。

那如何提高自己的關(guān)鍵字覆蓋量和排名呢？

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有自己的特性，也就是自己的算法機(jī)制，當(dāng)然這個(gè)是不公開(kāi)的，而且經(jīng)常變化，這個(gè)很難窺探到，需要自己在實(shí)踐中不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，不過(guò)基本都跟以下幾個(gè)因素有關(guān)。

各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則不同，而且也不是一成不變的。拿應(yīng)用寶來(lái)說(shuō)，之前是有一個(gè)關(guān)鍵字的添加項(xiàng)，現(xiàn)在沒(méi)有了。小米市場(chǎng)之前關(guān)鍵字是限制100個(gè)，現(xiàn)在關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)的限制為10個(gè)…….。這就需要運(yùn)營(yíng)人員了解應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則，根據(jù)變化合理調(diào)整，來(lái)優(yōu)化自己APP在市場(chǎng)中的關(guān)鍵字排名。

至于如何優(yōu)化，因產(chǎn)品而異。

可以根據(jù)上圖中可控因素，逐一優(yōu)化，不過(guò)每個(gè)市場(chǎng)中，因素的權(quán)重不一，比如iOS的產(chǎn)品名稱(chēng)主標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用描述、icon、應(yīng)用截圖、100字符、評(píng)論、日均下載量等都會(huì)影響關(guān)鍵詞排名，當(dāng)然還有隱藏的包的權(quán)重，這個(gè)所謂的包的權(quán)重是看不見(jiàn)摸不著的，但是常規(guī)我們會(huì)根據(jù)賬號(hào)歷史處罰情況、包的更新評(píng)率和歷史警告/處罰情況等判斷。

更重要的是關(guān)鍵詞也有權(quán)重，比如關(guān)鍵詞的位置（在主副標(biāo)題、還是100字符，是否靠前，是否加了逗號(hào)，是否重復(fù)出現(xiàn)，評(píng)論中出現(xiàn)次數(shù)等等）。

當(dāng)然最最最重要的，還是關(guān)鍵詞在被搜索后，下載你這個(gè)APP的量，這就涉及到你引導(dǎo)下載的簡(jiǎn)介文案功底了。不過(guò)也可以通過(guò)一些刷量手段實(shí)現(xiàn)，不過(guò)這個(gè)要慎之又慎，不提倡，不建議。因?yàn)楹蠊車(chē)?yán)重。

應(yīng)用寶呢？

熱詞的權(quán)重是很高的，如關(guān)鍵詞的設(shè)置及應(yīng)用描述正常不優(yōu)化的情況下，排名主要在于應(yīng)用的權(quán)重，比如下載量增加、好評(píng)等增加、多次參加應(yīng)用寶市場(chǎng)活動(dòng)、應(yīng)用排行提升等等，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)應(yīng)用的活躍情況會(huì)有相關(guān)的扶持。

另外應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整也會(huì)影響到應(yīng)用的關(guān)鍵字排名（其實(shí)很多市場(chǎng)近期對(duì)一些灰色詞做了流量限制）。再有投放應(yīng)用寶廣告，應(yīng)用可以經(jīng)常性的靠前展示，其實(shí)間接地也會(huì)影響到應(yīng)用排名。

其他的市場(chǎng)不再一一舉例說(shuō)明，基本大同小異，我們可以應(yīng)用第三方工具，在自己做了明顯調(diào)整后，一段時(shí)間內(nèi)留意自己的APP的關(guān)鍵字變化，來(lái)測(cè)試自己對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)。

拿版本更新來(lái)說(shuō)，每一次版本更新，APP流量大概率都是有明顯的增長(zhǎng)，如果運(yùn)氣好，流量翻番也不是沒(méi)有可能。如果長(zhǎng)期不更新，還想保持流量增長(zhǎng)，基本是不可能的。我們的產(chǎn)品因?yàn)閮蓚€(gè)版本沒(méi)在vivo更新，還被直接下架了。

三、APP上線后如何起量

應(yīng)用市場(chǎng)布局好之后，或多或少都會(huì)有一些自然量，這就是自己關(guān)鍵字布局的結(jié)果。不過(guò)這肯定達(dá)不到考核的kpi，我們需要不斷的優(yōu)化。當(dāng)然如果有推廣預(yù)算，那就盡情的去投放應(yīng)用市場(chǎng)的廣告吧，直接，有效。最主要的是節(jié)省了成本。

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有付費(fèi)通道，包含cpc，cpa，cpd等各種模式。市場(chǎng)首頁(yè)的精品、排行、分類(lèi)等欄目都可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然投放一定要考量公司整體的ROI，拿一個(gè)榜單來(lái)說(shuō)，少則一天幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的投入，對(duì)于小開(kāi)發(fā)者，確實(shí)是一筆不小的開(kāi)支。

如果前期沒(méi)有投入，可以尋找一些免費(fèi)的合作，比如應(yīng)用首發(fā)，市場(chǎng)專(zhuān)題活動(dòng)，一些卡券的優(yōu)惠發(fā)布等等，慢慢積累一定的下載量后在適時(shí)調(diào)整。

凡是都有馬太效應(yīng)，在應(yīng)用市場(chǎng)這里也適用。有了一定的下載量，應(yīng)用有了權(quán)重評(píng)級(jí)，有了好評(píng)…….市場(chǎng)也會(huì)慢慢分配更多的流量給你。

不過(guò)回頭還是那句話(huà)，前期如果有投入，有預(yù)算，那就堅(jiān)定不移的去花錢(qián)買(mǎi)流量吧，在絕對(duì)的資金面前，任何的技巧都顯得那么一無(wú)是處（人開(kāi)個(gè)應(yīng)用商店，不就是為了賺錢(qián)）。等買(mǎi)的流量達(dá)到一定等級(jí)，再加上上述的關(guān)鍵因素優(yōu)化，后期的維護(hù)就會(huì)相對(duì)輕松很多。

每一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，都希望app一上線就成為爆款，可是畢竟資源有限，幾百萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，如何脫穎而出，不僅需要技術(shù)，堅(jiān)持，有時(shí)候還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣！

作者：仝立宇

來(lái)源：仝立宇